Χρυσούλα Βλάχου

Η changeplan.gr ασχολείται με το Digital marketing και πιο συγκεκριμένα με την αξιοποίηση του Internet και των Social Media για την προβολή των επιχειρήσεων και προσέλκυση νέων πελατών με την δημιουργία αγωγών πωλήσεων.

Παρέχουμε ολοκληρωμένες λύσεις δημιουργίας Website και eshop συνδεμένα με εργαλεία email marketing, αυτόματης σύνδεσης με τα Social Media και δημιουργίας Database με Autoresponders, μόνιμης δωρεάν διαφημιστικής παρουσίας σας σε χιλιάδες καταναλωτές, ολοκληρωμένης διαφημιστικής καμπάνιας και πολλά άλλα τα οποία σας παραδίδουμε ολοκληρωμένα.

Απευθυνόμαστε σε εσας με μόνο για τις Business λύσεις της OGI και συγκεκριμένα.

Είμαστε Franchisee της νέας εφαρμογής της Αμερικάνικης εταιρείας OGI για την ψηφιοποίηση των δώρων και θέλουμε να συζητήσουμε, να σας παρουσιάσουμε και να εξετάσουμε την δυνατότητα συνεργασίας μας.

Αναλυτικές πληροφοείες θα βρείτε σε αυτή την ιστοσελίδα.

Η OGI  είναι Αμερικάνικη εταιρεία η οποία ιδρύθηκε το 2014 και δραστηριοποιείται σε δύο βασικούς πυλώνες.

1. Business με πλατφόρμες, εργαλεία και ολοκληρωμένες λύσεις:
   1. OGI Gifts (Ψηφιοποίηση της αγοράς δώρων)
   2. Δημιουργίας Website και Eshop
   3. Εργαλεία αξιοποίησης του Internet και των Social Media
   4. email marketing και Autoresponders με αγωγούς νέων πελατών
   5. Mobile app
   6. Webinar και Automatewebinar
   7. Appointment
2. Consumer 
   1. Affiliate Marketing
   2. Παγκόσμιο εκπτωτικό Club το οποίο συνδιαμορφώνουν τα μέλη για την μείωση εξόδων κάθε νοικοκυριού με εκπτώσεις μετρητοίς στο ταμείο.

Ο λόγος που η εταιρεία έφτιαξε αυτήν εφαρμογή είναι γιατί είδε μέσα στην καραντίνα πάρα πολύ κόσμο να μένει στα σπίτια του και να παραγγέλνει online με αποτέλεσμα κάποιος που μένει π.χ σε άλλο μέρος, να μην ψωνίζει από τα τοπικά καταστήματα αλλά από διάφορες επιχειρήσεις που μπορεί να βρίσκονται και σε άλλη πόλη.

Οι ειδικοί λένε, το πιο δύσκολο στην εμπορική επιτυχία ΔΕΝ είναι να πουλήσεις αλλα να κάνεις κάποιον να γνωρίζει ότι υπάρχεις.

Όλο αυτό είχε ως αποτέλεσμα να μειωθεί η κίνηση στα καταστήματα, πολλοί άνθρωποι στις γύρω περιοχές να μην γνωρίζουν τα καταστήματα που είναι δίπλα τους και είναι πραγματικά άσχημο να έχει ο επιχειρηματίας δίπλα υποψηφίους πελάτες και εκείνοι να μην γνωρίζουν την επιχείρηση, τον ιδιοκτήτη κτλ.

Οπότε ο πρωταρχικός λόγος που φτιάξαμε την εφαρμογή, είναι για να ενισχύσουμε τις τοπικές επιχειρήσεις ώστε να μπουν νέοι πελάτες μέσα στο μαγαζί τους και να αξιοποιήσουμε την αγοραστική δύναμη των συγγενών, γνωστών και φίλων τους που κατοικούν σε άλλη περιοχή ή και στο εξωτερικό.

Όλες οι επιχειρήσεις βρίσκονται σε διάφορες πλατφόρμες με σκοπό να τους δουν περισσότεροι πελάτες που δεν θα βρούν το Website και το eshop τους όπως:

1. efood για την σίτιση
2. Booking για την διαμονή στις διακοπές
3. Skroutz για αγορά διαφόρων αγαθών 
4. Και πολλές ακόμη γνωστές πλατφόρμες

Όλες οι πλατφόρμες προβάλουν το κατάστημα σας, ο πελάτης εφόσον βρει αυτό που θέλει το παραγγέλνει και το κατάστημα το στέλνει σε έναν άγνωστο πελάτη που αφήσε μόνο τα στοιχεία του και δεν θα υπάρξει πιθανότατα άλλη επαφή.

Δεν έχει τρόπο η επιχείρηση να πουλήσει απ ευθείας στον τελικό πελάτη χωρίς να πληρώσει προμήθεια στην πλατφόρμα.

Οι ουσιαστικές διαφορές της πλατφόρμας - εφαρμογής OGI Gifts

1. Οδηγεί τον τελικό πελάτη στο φυσικό σας κατάστημα για να μπορέσετε να αποκτήσετε σχέση και να πουλήσετε ότι άλλο θέλετε χωρίς να πληρώνετε καμία προμήθεια στην πλατφόρμα, πρακτικά σας δημιουργεί Νέο πελατολόγιο από πελάτες που μπορεί να βρίσκονται μακρία και σας στέλνουν την τοπική κοινωνία στο καταστημά σας.
2. Μπορείτε να ορίσετε το ποσόν που θα καταχωρήσετε σαν Δώρο το οποίο μπορεί να είναι και με την μορφή Δωροεπιταγής.

Είστε επιχείρηση και πιθανά έχετε Website και ίσως eshop, το ερώτημα είναι πόσοι γνωρίζουν την επιχειρησή σας εκτός της περιοχής σας για να στείλουν συγγενείς, γνωστούς και φίλους τους;

Αν δεν έχετε, τότε έχετε ένα ακόμη πιο σοβαρό λόγο να συνεργαστούμε για να προβληθείτε.

Σκέφτείτε ένα καθημερινό γεγονός.

Καταστήματα εστίασης έχουν το δικό τους Website, ο πελάτης θέλει να αγοράσει π.χ. μια πίτσα, ενώ μπορεί να κάνει μια αναζήτηση του καταστήματος για να παραγγείλει, τις περισσότερες φορές είναι πιο εύκολο και εύχρηστο για αυτόν να χρησιμοποιήσει γνωστές πλατφόρμες όπως το efood, Wolt κ.α.

Αντίστοιχα η πλατφόρμα της OGI Gifts μέχρι το τέλος του 2023 θα έχουν συμβληθεί 3.000 επιχειρήσεις με 100δες χιλιάδες κωδικούς προιόντων για δώρα σε κάθε κατηγορία.

1. Η επιχείρηση αποκτά Νέους πελάτες από την πλατφόρμα.
2. Η εφαρμογή είναι δωρεάν για τους πελάτες.
3. Από την επιχείρηση η εφαρμογή κρατά ένα ποσοστό και πληρώνετε μόνο αφού γίνεται η Πώληση, άρα μόνο για τα αποτελέσματα!
4. Μπορείτε να πουλήσετε ότι άλλο θέλετε στον πελάτη που θα σας στείλουμε χωρίς να πληρώνετε καμία προμήθεια στην πλατφόρμα.
5. Χρησιμοποιήστε τον Ψηφιακό Κόσμο για να ενισχύσετε τους πελάτες που θα έρθουν στο κατάστημα σας, για την παραλαβή.
6. Η επιχείρηση έχει οφέλη από τις προωθητικές ενέργειες μας.
7. Η επιχείρηση έχει το δικαίωμα να αναφέρει την συνεργασία με την εφαρμογή OGI Gifts για προσέλκυση νέων πελατών, ειδικά ομογενών.
8. Αμεση Πρόσβαση σε νέους υποψήφιους πελάτες μέλη μας που χρησιμοποιούν την πλατφόρμα μια και η εταιρεία τους παρέχει κίνητρα.
9. Γεωγραφική Επέκταση: Τα δώρα σας εμφανίζονται σε υποψηφίους πελάτες από όλη την Ελλάδα και τον κόσμο!
10. Πολλαπλές Επιλογές Πληρωμής: Ευελιξία για τους πελάτες σας.
11. Εύκολη Διαχείριση: Προσθέσε και διαχειρίσου δώρα από το προσωπικό σου backoffice.
12. Ενίσχυσε το Branding της Επιχείρησής σας.
13. Αποκλειστικότητα: Μόνο "Ενεργοποιημένοι" έμποροι έχουν προβολή στην εφαρμογή.
14. Προσωπική Υποστήριξη: Αποκτάτε έναν προσωπικό Franchisee για βοήθεια και υποστήριξη.

Ο υποψήφιος πελάτης θέλει να κάνει ένα δώρο τελευταίας στιγμής για να μην εκτεθεί αλλά δεν έχει προλάβει να το αγοράσει και να το στείλει π.χ.

1. Κατοικεί στην Αθήνα και θέλει να το στείλει στην Αλεξανδρούπολη.
2. Με την εφαρμογή μας θα βρεί το συμβεβλημένο κατάστημα θα επιλέξει το δώρο.
3. Θα το πληρώσει.
4. Θα παραλάβει στο κινητό του ένα QR code.
5. Θα το στείλει στον εορταζόμενο ο οποίος θα πάει όποτε θέλει στο κατάστημα που επέλεξες και θα παραλάβει το δώρο του, με την επίδειξη του QR code.

Με αυτό τον απλό τρόπο η επιχείρηση:

1. Κερδίζει η επιχείρηση νέους πελάτες,
2. Την μαθαίνουν όλα τα μέλη μας τα οποία αριθμούν σε αρκετές χιλιάδες καθημερινά αυξανόμενα,
3. Την μαθαίνουν όλοι οι χρήστες της εφαρμογής.

Αντίστοιχα η πλατφόρμα της OGI Gifts είναι θέμα χρόνου να γίνει γνωστή όπως το efood, το Booking.com, το Skroutz κ.α. και να αξιοποιήσεις τα πλεονεκτήματα από την χρήση της.

1. Οι γονείς, συγγενείς ή φιλοι βρίσκονται σε οποιαδήποτε χώρα στον πλανήτη και στην ονομαστική εορτή, γενέθλια, επέτειο, Πασχα, Χριστούγεννα ή για όποιο άλλο λόγο θέλουν να κάνουν ένα δώρο σε αγαπημένο τους πρόσωπο.
   Μέσω της Δωρεάν εφαρμογής OGI Gifts, επιλέγουν, πληρώνουν απι το κατάστημα της επιλογης τους και ο παραληπτης παραλαμβανει απο το κατάστημα της γειτονιάς του.
2. Ο γονιός κατοικεί στην Αθήνα και τα παιδιά του κατοικούν στην Κεφαλλονιά.
   Μέσω της Δωρεάν εφαρμογής OGI Gifts πληρώνει ενα γευμα στο κατάστημα της επιλογής του παραλαμβάνει με SMS ένα QR code το οποίο στελνει με SMS και τα παιδια επιδυκνείουν το QR code και απολαμβάνουν το δώρο τους που είναι ενα εξαιρετικό γεύμα.
3. Ο παππούς θέλει να κάνει δώρο τις διακοπές στα εγγόνια του.
   Μεσω της Δωρεάν εφαρμογής επιλέγει και πληρώνει πραλαμβάνει με SMS το QR code το στέλνει με SMS και τα εγγόνια επιδεικνύουν στην επιχείρηση το QR code και απολαμβάνουν την διαμονή.
4. Ο φίλος που κατοικεί στην Θεσσαλονίκη θέλει να κεράσει καφέ, χυμούς κρουασαν και ότι άλλο.
   Μέσω της Δωρεάν εφαρμογής πληρώνει το δώρο παραλαμβάνει το QR code το όποιο στελνει με SMS στον φίλο του ο οποίος επιδεικνύει στο κατάστημα και παραλαμβάνει τους καφέδες, χυμούς και οτι άλλο.

Συνοπτικά οι απαντήσεις στα συνηθισμένα ερωτήματα
του επιχειρηματία,  αναλύονται παρακάτω. 

Η μεταξύ μας συμβαση που θα υπογραφεί σας εξασφαλιζει
την οικονομική διαχείριση και όλα τα παραπάνω.

Κέρδος για την επιχείρηση 80% από το τζίρο που θα δημιουργηθεί μόνο από τις αγορές μέσω της εφαρμογής πελατών που η επιχείρηση δεν θα γνώριζε διότι πρακτικά προέρχονται από τους συγγενείς, φίλους και γνωστούς που κατοικούν σε άλλη πόλη ή στο εξωτερικό.

Σημαντικό ο τελικός πελάτης αποδέκτης του δώρου παραμένει στην επιχείρηση η οποία μπορεί να του προωθήσει ότιδηποτε άλλο και για πάντα χωρίς καμία υποχρέωση στην εφαρμογή και την OGI.

Η OGI δεν απαιτεί καμία αμοιβή για τις απευθείας πωλήσεις στον πελάτη που έχει δικαίωμα να κάνει η επιχείρηση.

Το υπόλοιπο 20% καλύπτει την εφαρμογή βάσει καταστατικού και μοιράζετε ως εξής:

1. 2% στην δημιουργό εταιρεία της εφαρμογής.
2. 3% η ελληνική εταιρεία διαχείρισης, στο ποσοστό περιλαμβάνετε και η προμήθεια για τις κάρτες.
3. 15% για Influencer, διαφημιστικές και προωθητικές ενέργειες που πρακτικά διαφημίζουν τις συμβεβλημένες επιχειρήσεις και Affiliate προμήθειες για αυτούς που προωθούν την πλατφόμα,  τέλος 10% έκπτωση την οποία χρηματοδοτεί η OGI στα μέλη της .

Η εξόφληση γίνεται με την παραλαβή του προϊόντος από τον πελάτη στο Backofice του επιχειρηματία ο οποίος μεταφέρει τα χρήματα στην τράπεζα της επιλογής του.

Η εφαρμοφή σας δίνει το δικαίωμα να μην αναρτήσετε προιόν αλλά δωροεπιταγή σαν δώρο με min ποσό τα 10€ άρα η προμήθεια που θα κρατήσει η εφαρμογή θα είναι μόλις 2€ και να ορίσετε ποια κατηγορία προιόντων αφορά η δωροεπιταγή.

Αυτή η δυνατότητα σας δίνει το δικαίωμα να έχετε:

1. Πλήρη παρουσία στην εφαρμογή με όλα τα δικαιώματα απόκτησης νέων πελατών και
2. Απ ευθείας πωλήσεις χωρίς μεσολάβηση της εφαρμογής.

Η επιχείρηση αποκτά νέους πελάτες διότι η παράδοση του δώρου γίνεται μόνο στο κατάστημα για να αποκτήθει σχέση με τον πελάτη και το κατάστημα για να πουλήσει Direct ότι άλλο θέλει ο πελάτης. 

Είναι σημαντικό για την επιχείρηση ότι οι ΝΕΟΙ πελάτες της είναι:

1. Οι συγγενείς.
2. Οι φίλοι.
3. Οι γνωστοί.

που κατοικούν σε άλλη περιοχή ή σε αλλη χώρα και μέχρι σήμερα δεν είχαν την δυνατότητα να κάνουν το δώρο που ήθελαν στον κάτοικο της περιοχής που έχετε το κατάστημα ή την επιχείρηση σας.

Επίσης από την επόμενη ημέρα θα σας γνωρίζουν τα 20.000 περίπου μέλη μας καθημερινά αυξανόμενα, τα οποία κατοικούν σε άλλες περιοχές, νησιά ή στο εξωτερικό από τα οποία σε αρκετά ίσως έχουν συγγενείς, φίλους και γνωστούς στην περιοχή σας που μέχρι χθές δεν μπορούσαν να τους κάνουν το δώρο που ήθελαν.

1. Όλα τα μέλη μας είναι πολλές χιλιάδες με καθημερινή αύξηση, όπου προωθούν σε συγγενείς και φίλους την πλατφόρμα OGI Gifts έτσι ώστε ότι δώρο λάβουν για οποιονδήποτε λόγο να το στείλει ο συγγενής, γνωστός και φίλος απο την εφαρμογή για να γίνει γρήγορα γνωστή.
2. Influencer έχουν αναλάβει την προώθηση στα Socia Media.
3. Τα μέλη κάνουν δικές τους αναρτήσεις.
4. Η OGI χρηματοδοτεί τις αγορές των μελών από την εφαρμογή με 10% έκπτωση.
5. Οι υπεύθυνοι κάθε περιοχής αντίστοιχα με διάφορες προωθητικές κινήσεις.

Οι επιχειρηματίες θα απολαμβάνουν το αποτέλεσμα αυτών των προωθητικών κινήσεων χωρίς να έχουν καμία υποχρέωση και δέσμευση.

Είναι μια ευκαιρία για το κάθε κατάστημα να προβάλει μέχρι 100 κωδικούς στην εφαρμογή για να κρατά τον τελικό πελάτη περισσότερο μέσα στο καταστημα του.

Στην εφαρμογή αναφέρετε το Website ή eshop της επιχείρησης ή η διευθυνση από τα Social Media

Μια πραγματικότητα σε κάποιες επιχειρήσεις

Εχω μικρό ποσοστό κέρδους και δεν μπορώ να δώσω το 20% θα πει μια μερίδα επιχειρήσεων άρα είναι ανασταλικός παράγωντας.

Απάντηση

Μια συνήθης πλατφόρμα π.χ. efood, Skroutz, Booking  κ.α. σε χρεώνει περίπου 15% όμως η κάθε παραγγελία σας θα ολοκληρωθεί με την αποστολή του προιόντος μεσω Courier σε ένα άγνωστο πελάτη και για το σύνολο της τιμής κάθε προιοντος π.χ. Παραγγελία 100€ με παρακράτηση του 15% η πληρωμή σας θα είναι 85€

Μέσω της πλατφόρμας OGI Gifts το κέρδος σου είναι:

1. Ο Νέος πελάτης θα έρθει στο μαγαζί σας να παραλάβει το δώρο του και να δημιουργήσετε την απευθείας σχέση μαζί του και να παραμένει στην επιχείρηση σας για πάντα.
2. Μπορείτε να δημιουργήσετε μια δώρο επιταγή αξιας π.χ 30€ μείον το 20% = 6€ με δικαιωμα σου να πουλήσετε οτιδήποτε άλλο.
   Με βαση το παραπάνω παράδειγμα 70€ και με μηδενική προμήθεια άρα επι του συνόλου 6€ / 100€ = 6% ηπρομηθεια που κράτησε η πλατφορμα από την συγκεκριμένη παραγγελία μια και κράτησε μόνο απο τα 30€ της δωρο επιταγής.

Ενδεικτικές επιχειρήσεις:

1. Καταστήματα δώρων/αξεσουάρ π.χ. κοσμήματα, τσάντες, πορτοφόλια, μενταγιόν, Ανθοπωλεία, είδη δώρων, κεριών κ.α
2. Καταστήματα ένδυσης και υπόδησης π.χ. ρούχα, παπούτσια, αξεσουάρ μόδας, αθλητικά είδη κ.α.
3. Καταστήματα ηλεκτρονικών ειδών π.χ. κινητά τηλέφωνα, φορητούς υπολογιστές, τηλεοράσεις, ηλεκτρονικά αξεσουάρ κ.α.
4. Καταστήματα βιβλίων π.χ. νέες κυκλοφορίες, μυθιστορήματα, ειδικές θεματικές κατηγορίες κ.α.
5. Καταστήματα καλλυντικών π.χ. καλλυντικά, αρώματα, περιποίηση δέρματος, μακιγιάζ κ.α.
6. Καταστήματα χόμπι π.χ μουσική, γραφικών μοντέλων, παιχνιδιών κ.α.
7. Σίτιση π.χ. εστιατόρια, fast food (party) κ.α.

Και γενικά οποιαδήποτε επιχείρηση πληρεί τις προϋποθέσεις φυσικής παρουσίας.

Πώς πληρώνεται ο επιχειρηματίας με την αγορά ή με την παραλαβή του δώρου;

Με την παραλαβή του δώρου, μεταφέρεται το ποσό στο backoffice του επιχειρηματία, απ'όπου μπορεί να ζητήσει ανάληψη σε δικό του λογαριασμό.

Αν πληρώνεται με την παραλαβή πώς μπορεί να φύγει προϊόν από την επιχείρηση χωρίς να έχει κοπεί απόδειξη;

Για το προϊόν κόβεται μηδενική απόδειξη εξαργύρωσης κουπονιού και μετά απόδειξη λιανικής σε αυτόν που πλήρωσε το δώρο.

Ο επιχειρηματίας πληρώνει ΦΠΑ για όλο το ποσό του δώρου;

Όχι. Π.χ. για €100 δώρο, κόβει απόδειξη €100 αλλά η πλατφόρμα θα του κόψει τιμολόγιο τα €20 για διαφήμιση.
Άρα θα πληρώσει ΦΠΑ για τα €80.

To τιμολόγιο του 20% θα κόβεται ξεχωριστά για κάθε πώληση, ή συνολικά στο τέλος του μήνα;

Θα κόβεται όποτε ζητά ανάληψη ο επιχειρηματίας και κλείνει ο μέχρι τότε λογαριασμός.

Εχω υπαλλήλους που δεν θα ήθελα να έχουν πρόσβαση στο back office, θα ήθελα να παρακολουθώ ξεχωριστά τις εξαργυρώσεις δώρων και να έχουν πρόσβαση μέσω της δικής τους εφαρμογής απο το κινητό τους.

Μέσα από το back office του επιχειρηματία η εφαρμογή σας δίνει τη δυνατότητα να δημιουργήσετε ξεχωριστούς λογαριασμούς για τον κάθε υπάλληλό σας.

Υπάρχει κάποια δέσμευση αν κάποιος επιχειρηματίας θελήσει να σταματήσει την συνεργασία του με την πλατφόρμα;

Όχι καμία.

Πώς μπορει να πληρώσει ο καταναλωτής πελάτης στην εφαρμογή;

Με χρεωστική, πιστωτική κάρτα, Google Pay, Apple Pay και Paypal.

Πως παραλαμβάνω το QR code του δώρου που αγόρασα;

Στέλνεται με email σε αυτό που έχει δηλωθεί κατά την εγγραφή.

Μπορεί να δεσμευτεί ένα δώρο μέχρι να πάει να το πάρει αυτός που γιορτάζει;

ΟΧΙ απο την εφαρμογή, μπορεί ο πελάτης να επικοινωνήσει με το κατάστημα και να συνεννοηθεί με τον επιχειρηματία.

Αν την ώρα της παραλαβής του δώρου, το δώρο δεν είναι διαθέσιμο, μπορεί ο πελάτης να διαλέξει κάτι διαφορετικό;

Ναι αλλά εάν υπάρχει διάφορα τιμής πληρώνεται στο κατάστημα.

Οι υποχρεώσεις συμβεβλημένων των επιχειρήσεων είναι:

1. Να έχουν σε εμφανές σημείο το αυτοκόλητο με το Logo OGI Gifts άμεσα με την συμφωνία ενταξης με το οποίο είναι αναγνωρίσημες και από τα χιλιάδες μέλη της OGI τα οποία μπορούν να αγοράσουν Direct από την επιχείρηση χωρίς την μεσολάβηση της εφαρμογής και καμίας προμήθειας.
2. Να υπογραφεί η μεταξύ μας σύμβαση εντός 15 ημερών από την συμφωνία.
3. Να εξυπηρετούν τον πελάτη με ευγένεια που έτσι και αλλοιώς κάνουν.
4. Να είναι ενημερωμένοι οι αρμόδιοι υπάλληλοι ώστε ο πελάτης να παραλάβει το δώρο του.

Δεν είστε ποτέ μόνοι.

Ο υπέυθυνος franchisee της περιοχής σας θα λύσει κάθε απορία και θα σας βοηθήσει σε κάθε βήμα.

Με την εγραφή σας θα έρθει σε επαφή μαζί σας για να γνωριστείτε και να μπορεί να σας υποστηρίξει σε κάθε βήμα σας.

Με το παρακάτω Video θα ενημερώθειτε γιατι θα ερθει σε επαφή μαζί σας εκτός από εμένα και ο υπέυθυνος franchisee της περιοχής σας.

Στα παρακάτω ολογόλεπτα Video θα βρείτε όλες τις απαραίτητες οδηγίες για την εγγραφή σας, το Status και την διαχείριση στο να ανεβάζετε ή να βγάζετε δώρα από την εφαρμογή χωρίς κανένα περιορισμό, αξιοποιώντας την δυνατότητα να προσελκύσετε περισσότερους νέους πελάτες στην επιχείρηση σας. 

Επιπλέον με ποιο τρόπο μπορείτε να διαχειριστείτε τα email που σας έρχονται από την εταιρεία χωρίς να πηγαίνουν στα ανεπιθύμητα, ένα φίλτρο που μπορείτε να αξιοποιήσετε και για οτιδήποτε άλλο θέμα θέλετε.