OGIBiz Website

Menu
2945262
Main Description
3013515
 
BONUS 2 • ΠΡΟΣΘΕΤΟ ΕΡΓΑΛΕΙΟ ΤΗΣ ΜΕΘΟΔΟΥ PV7 • DISC SALES PROFILE

PV7 DISC SALES PROFILE

Πώς επικοινωνείς και πώς προσαρμόζεσαι σε διαφορετικούς πελάτες.

Το PV7 DISC Sales Profile είναι BONUS / πρόσθετο εκπαιδευτικό εργαλείο της Μεθόδου PV7. Δεν εξετάζει πόσο καλός πωλητής είσαι και δεν έχει σωστές ή λάθος απαντήσεις. Σε βοηθά να καταλάβεις πώς τείνεις να επικοινωνείς και να λειτουργείς μέσα στην πώληση — και πώς να προσαρμόζεις πιο συνειδητά τον τρόπο σου σε διαφορετικούς πελάτες. Δεν χρειάζεται να αλλάξεις ποιος είσαι.

32 πραγματικές καταστάσεις πώλησης • περίπου 7–10 λεπτά • άμεσο προσωπικό αποτέλεσμα • πρόσθετο εργαλείο, όχι υποχρεωτικό βήμα του PV7 Sales Check-Up

PV7
DISC
SALES
ΤΙ ΣΗΜΑΙΝΕΙ DISC

Τι είναι το DISC;

Οι τέσσερις κατευθύνσεις D, I, S και C περιγράφουν διαφορετικές προτιμήσεις στον τρόπο με τον οποίο κάποιος κινείται, επικοινωνεί και αποφασίζει. Κανένα style δεν είναι καλύτερο ή χειρότερο. Οι περισσότεροι άνθρωποι εμφανίζουν συνδυασμό των τεσσάρων και το ζητούμενο στις πωλήσεις δεν είναι να αλλάξεις προσωπικότητα, αλλά να αναγνωρίζεις καλύτερα τον εαυτό σου και να προσαρμόζεσαι στον άνθρωπο που έχεις απέναντί σου.

D

Κυριαρχία (Dominance)

Αποτέλεσμα • Δράση • Απόφαση

Τείνεις να επιδιώκεις κίνηση, σαφή κατεύθυνση και αποτέλεσμα. Στην πώληση σου βγαίνει φυσικά να παίρνεις πρωτοβουλία και να οδηγείς τη διαδικασία.

I

Επιρροή (Influence)

Επικοινωνία • Ενθουσιασμός • Σύνδεση

Τείνεις να επηρεάζεις μέσα από την επικοινωνία, τη θετική ενέργεια και την προσωπική σύνδεση. Η σχέση και η αλληλεπίδραση είναι σημαντικά εργαλεία σου.

S

Σταθερότητα (Steadiness)

Εμπιστοσύνη • Υποστήριξη • Υπομονή

Τείνεις να δημιουργείς ασφάλεια, συνέχεια και εμπιστοσύνη. Ακούς, υποστηρίζεις και προτιμάς μια σταθερή εξέλιξη της σχέσης.

C

Ευσυνειδησία (Conscientiousness)

Ακρίβεια • Ανάλυση • Τεκμηρίωση

Τείνεις να βασίζεσαι στην ακρίβεια, στη λογική και στην καλή προετοιμασία. Θέλεις η πρόταση να στέκει και να μπορεί να τεκμηριωθεί.

ΑΠΟ ΤΗ ΘΕΩΡΙΑ ΣΤΗ ΣΥΓΧΡΟΝΗ ΕΦΑΡΜΟΓΗ

Η ιστορία του DISC

1928 — William Moulton Marston

Στο Emotions of Normal People παρουσιάζει τη θεωρητική βάση των τεσσάρων συμπεριφορικών κατευθύνσεων. Ο Marston δεν δημιούργησε ο ίδιος assessment DISC.

1940s–1950s — Πρώτα εργαλεία αξιολόγησης

Μεταγενέστεροι επαγγελματίες ανέπτυξαν εργαλεία που συνέδεσαν συμπεριφορικές μετρήσεις με τη θεωρητική κατεύθυνση του Marston.

1970s και μετά — Επαγγελματική ανάπτυξη

Διαφορετικά DISC-based εργαλεία εξελίχθηκαν για επικοινωνία, ομάδες, ηγεσία και πωλήσεις.

Σήμερα — PV7 DISC Sales Profile

Ανεξάρτητο εκπαιδευτικό εργαλείο αυτοαξιολόγησης που εφαρμόζει τις γενικές κατευθύνσεις D/I/S/C σε πραγματικές καταστάσεις πώλησης.

Το PV7 DISC Sales Profile δεν αποτελεί Everything DiSC® assessment της Wiley και δεν παρουσιάζεται ως πιστοποιημένο ψυχομετρικό ή διαγνωστικό εργαλείο.

SALES CHECK-UP

ΤΙ ΧΡΕΙΑΖΕΤΑΙ ΝΑ ΒΕΛΤΙΩΣΩ;

Μου δείχνει πού βρίσκομαι σήμερα και ποια σημεία αξίζει να βελτιώσω πρώτα.

PERSONALITY

ΚΑΤΑΛΑΒΑΙΝΩ ΕΜΕΝΑ

Με βοηθά να καταλάβω καλύτερα τον φυσικό τρόπο που επικοινωνώ και λειτουργώ.

DISC SALES PROFILE

ΚΑΤΑΛΑΒΑΙΝΩ & ΠΡΟΣΑΡΜΟΖΟΜΑΙ ΣΤΟΝ ΠΕΛΑΤΗ

Με βοηθά να αναγνωρίζω ότι οι πελάτες δεν είναι όλοι ίδιοι και να προσαρμόζω τον τρόπο που επικοινωνώ, παρουσιάζω και οδηγώ τη συζήτηση.

ΠΟΥ ΤΑΙΡΙΑΖΕΙ ΤΟ DISC ΣΤΗ ΜΕΘΟΔΟ PV7 — ΩΣ BONUS ΕΡΓΑΛΕΙΟ

Πρόσθετη εικόνα για το πώς προσαρμόζεσαι στον πελάτη — όχι υποχρεωτικό βήμα της διαδρομής.

Το PV7 Sales Check-Up παραμένει το βασικό πρώτο βήμα: δείχνει τι κάνεις σήμερα και ποια σημεία αξίζει να βελτιώσεις. Το DISC Sales Profile χρησιμοποιείται επιπλέον, όταν θέλεις να καταλάβεις καλύτερα τον φυσικό σου τρόπο μέσα στην πώληση και να μάθεις πώς να προσαρμόζεσαι σε διαφορετικούς πελάτες.

Η βασική διαδρομή παραμένει: CHECK-UP → ΑΠΟΤΕΛΕΣΜΑ → ΔΩΡΕΑΝ ΠΡΟΣΩΠΙΚΗ ΣΥΖΗΤΗΣΗ → TRAINING → COACHING.
Το Personality και το DISC είναι προαιρετικά / BONUS εργαλεία.
01 • SALES CHECK-UP

Δες πού βρίσκεσαι

Τι κάνεις σήμερα στις πωλήσεις και ποια 3 σημεία αξίζει να δουλέψεις πρώτα.

02 • DISC SALES PROFILE

Κατάλαβε πώς λειτουργείς όταν πουλάς

Πώς τείνεις να επικοινωνείς, να αποφασίζεις και να αντιδράς μέσα σε πραγματικές καταστάσεις πώλησης.

03 • ADAPT

Προσαρμόσου στον πελάτη

Παρατήρησε τον τρόπο του πελάτη, επιβεβαίωσε με ερωτήσεις και προσαρμόσε ρυθμό, γλώσσα, λεπτομέρεια και παρουσίαση αξίας.

Σημαντικό: Το DISC είναι bonus εργαλείο αυτοπαρατήρησης και εφαρμογής. Δεν χρειάζεται να το ολοκληρώσεις για να χρησιμοποιήσεις το PV7 Sales Check-Up, την εκπαίδευση ή το coaching.
PV7 DISC SALES PROFILE • 32 ΚΑΤΑΣΤΑΣΕΙΣ ΠΩΛΗΣΗΣ

Απάντησε όπως λειτουργείς πραγματικά.

Όχι όπως πιστεύεις ότι πρέπει να λειτουργεί ένας καλός πωλητής. Δεν υπάρχουν σωστές ή λάθος απαντήσεις.

PV7 DISC SALES PROFILE 1 / 32
 

Συναντάς για πρώτη φορά έναν σημαντικό υποψήφιο πελάτη. Τι σου βγαίνει περισσότερο φυσικά;

Επίλεξε αυτό που σου βγαίνει περισσότερο φυσικά.

PV7 DISC SALES PROFILE 2 / 32
 

Μπαίνεις σε συνάντηση με άνθρωπο που δεν γνωρίζεις. Πού πηγαίνει πρώτα η προσοχή σου;

Επίλεξε αυτό που σου βγαίνει περισσότερο φυσικά.

PV7 DISC SALES PROFILE 3 / 32
 

Έχεις πολύ περιορισμένο χρόνο για μια πρώτη συζήτηση. Ποια τάση εμφανίζεται περισσότερο;

Επίλεξε αυτό που σου βγαίνει περισσότερο φυσικά.

PV7 DISC SALES PROFILE 4 / 32
 

Ένας νέος πελάτης είναι αρκετά συγκρατημένος. Ποια είναι η φυσική σου αντίδραση;

Επίλεξε αυτό που σου βγαίνει περισσότερο φυσικά.

PV7 DISC SALES PROFILE 5 / 32
 

Όταν ο πελάτης αρχίζει να εξηγεί τι χρειάζεται, τι κάνεις περισσότερο αυθόρμητα;

Επίλεξε αυτό που σου βγαίνει περισσότερο φυσικά.

PV7 DISC SALES PROFILE 6 / 32
 

Ο πελάτης σου δίνει πολλές πληροφορίες. Πώς τείνεις να αντιδράς;

Επίλεξε αυτό που σου βγαίνει περισσότερο φυσικά.

PV7 DISC SALES PROFILE 7 / 32
 

Ο πελάτης δυσκολεύεται να σου πει τι πραγματικά θέλει. Τι κάνεις φυσικότερα;

Επίλεξε αυτό που σου βγαίνει περισσότερο φυσικά.

PV7 DISC SALES PROFILE 8 / 32
 

Έχεις καταλάβει περίπου τι χρειάζεται ο πελάτης αλλά συνεχίζει να αναπτύσσει τη σκέψη του. Τι σου βγαίνει περισσότερο;

Επίλεξε αυτό που σου βγαίνει περισσότερο φυσικά.

PV7 DISC SALES PROFILE 9 / 32
 

Όταν παρουσιάζεις μια λύση, τι τείνεις να τονίζεις περισσότερο;

Επίλεξε αυτό που σου βγαίνει περισσότερο φυσικά.

PV7 DISC SALES PROFILE 10 / 32
 

Έχεις πολλά επιχειρήματα υπέρ της πρότασής σου. Πώς τα χρησιμοποιείς;

Επίλεξε αυτό που σου βγαίνει περισσότερο φυσικά.

PV7 DISC SALES PROFILE 11 / 32
 

Ο πελάτης δείχνει ενθουσιασμένος με την πρόταση. Ποια αντίδραση σου βγαίνει φυσικότερα;

Επίλεξε αυτό που σου βγαίνει περισσότερο φυσικά.

PV7 DISC SALES PROFILE 12 / 32
 

Η λύση σου έχει αρκετές τεχνικές λεπτομέρειες. Τι κάνεις συνήθως;

Επίλεξε αυτό που σου βγαίνει περισσότερο φυσικά.

PV7 DISC SALES PROFILE 13 / 32
 

Ποιο είδος επαγγελματικής συζήτησης σε κάνει να αισθάνεσαι περισσότερο στο στοιχείο σου;

Επίλεξε αυτό που σου βγαίνει περισσότερο φυσικά.

PV7 DISC SALES PROFILE 14 / 32
 

Όταν ο πελάτης μιλά αρκετά για θέματα έξω από τον κύριο σκοπό της συνάντησης, τι σου βγαίνει φυσικά;

Επίλεξε αυτό που σου βγαίνει περισσότερο φυσικά.

PV7 DISC SALES PROFILE 15 / 32
 

Ένας πελάτης θέλει συχνή επικοινωνία. Πώς το αντιλαμβάνεσαι;

Επίλεξε αυτό που σου βγαίνει περισσότερο φυσικά.

PV7 DISC SALES PROFILE 16 / 32
 

Τι σε ενοχλεί περισσότερο σε μια επαγγελματική συζήτηση;

Επίλεξε αυτό που σου βγαίνει περισσότερο φυσικά.

PV7 DISC SALES PROFILE 17 / 32
 

Ο πελάτης αμφισβητεί έντονα την πρότασή σου. Ποια είναι η πρώτη σου τάση;

Επίλεξε αυτό που σου βγαίνει περισσότερο φυσικά.

PV7 DISC SALES PROFILE 18 / 32
 

Ο πελάτης λέει «είναι ακριβό». Ποια σκέψη σου έρχεται πρώτη;

Επίλεξε αυτό που σου βγαίνει περισσότερο φυσικά.

PV7 DISC SALES PROFILE 19 / 32
 

Ο πελάτης επαναλαμβάνει την ίδια αντίρρηση. Τι είναι πιθανότερο να κάνεις;

Επίλεξε αυτό που σου βγαίνει περισσότερο φυσικά.

PV7 DISC SALES PROFILE 20 / 32
 

Σε μια δύσκολη διαπραγμάτευση, τι θεωρείς πιο φυσικό για εσένα;

Επίλεξε αυτό που σου βγαίνει περισσότερο φυσικά.

PV7 DISC SALES PROFILE 21 / 32
 

Ο πελάτης φαίνεται κοντά στην απόφαση. Τι σου βγαίνει φυσικότερα;

Επίλεξε αυτό που σου βγαίνει περισσότερο φυσικά.

PV7 DISC SALES PROFILE 22 / 32
 

Ο πελάτης λέει «θέλω να το σκεφτώ». Ποια αντίδραση σου είναι πιο φυσική;

Επίλεξε αυτό που σου βγαίνει περισσότερο φυσικά.

PV7 DISC SALES PROFILE 23 / 32
 

Μια πώληση καθυστερεί πολύ περισσότερο απ' όσο περίμενες. Τι σε χαρακτηρίζει περισσότερο;

Επίλεξε αυτό που σου βγαίνει περισσότερο φυσικά.

PV7 DISC SALES PROFILE 24 / 32
 

Όταν κλείνει θετικά μια σημαντική πώληση, τι σου δίνει μεγαλύτερη ικανοποίηση;

Επίλεξε αυτό που σου βγαίνει περισσότερο φυσικά.

PV7 DISC SALES PROFILE 25 / 32
 

Έχεις δύσκολο στόχο και λίγο χρόνο. Πώς τείνεις να λειτουργείς;

Επίλεξε αυτό που σου βγαίνει περισσότερο φυσικά.

PV7 DISC SALES PROFILE 26 / 32
 

Μια σημαντική πώληση χάνεται ξαφνικά. Ποια αντίδραση είναι πιο κοντά σου;

Επίλεξε αυτό που σου βγαίνει περισσότερο φυσικά.

PV7 DISC SALES PROFILE 27 / 32
 

Ο πελάτης γίνεται απότομος μαζί σου. Τι σου βγαίνει φυσικά;

Επίλεξε αυτό που σου βγαίνει περισσότερο φυσικά.

PV7 DISC SALES PROFILE 28 / 32
 

Όταν κάτι απρόβλεπτο αλλάζει την πορεία μιας πώλησης, τι κάνεις περισσότερο φυσικά;

Επίλεξε αυτό που σου βγαίνει περισσότερο φυσικά.

PV7 DISC SALES PROFILE 29 / 32
 

Μετά από μια επιτυχημένη πώληση, τι θεωρείς πιο φυσικό;

Επίλεξε αυτό που σου βγαίνει περισσότερο φυσικά.

PV7 DISC SALES PROFILE 30 / 32
 

Ένας παλιός πελάτης δεν έχει επικοινωνήσει για μεγάλο διάστημα. Τι σου βγαίνει περισσότερο;

Επίλεξε αυτό που σου βγαίνει περισσότερο φυσικά.

PV7 DISC SALES PROFILE 31 / 32
 

Όταν ένας πελάτης χρειάζεται συχνή υποστήριξη μετά την πώληση, πώς το αντιμετωπίζεις;

Επίλεξε αυτό που σου βγαίνει περισσότερο φυσικά.

PV7 DISC SALES PROFILE 32 / 32
 

Ποια φράση περιγράφει καλύτερα τον τρόπο που θέλεις να σε θυμάται ένας πελάτης;

Επίλεξε αυτό που σου βγαίνει περισσότερο φυσικά.

DISC → ADAPT

Δεν αλλάζεις ποιος είσαι. Μαθαίνεις να προσαρμόζεις τον τρόπο που πουλάς στον άνθρωπο που έχεις απέναντί σου.

Αυτό που λειτουργεί σε εσένα δεν λειτουργεί απαραίτητα στον άνθρωπο απέναντί σου.

«Ο αποτελεσματικός πωλητής δεν πουλά όπως θα ήθελε ο ίδιος να αγοράσει. Μαθαίνει να επικοινωνεί με τον τρόπο που βοηθά τον συγκεκριμένο πελάτη να αποφασίσει.»
PV7 MEMBER RESOURCE • DISC SALES PROFILE + ADAPT
PANAYOTIS VLAHOS • PV7 SALES PERFORMANCE METHOD™
PV7 SALES KNOWLEDGE →
Footer
2945267