Για τον νέο πωλητή, το PV5 βοηθά να χτιστούν σωστές βάσεις: νοοτροπία, επαγγελματικές συνήθειες, αυτοπεποίθηση, προετοιμασία και συγκεκριμένη διαδικασία πώλησης.
Για τον έμπειρο πωλητή, το PV5 βοηθά να εντοπιστούν τα σημεία που περιορίζουν σήμερα την απόδοση, οι συνήθειες που χρειάζονται αλλαγή και οι δεξιότητες που χρειάζονται ενίσχυση.
Η ανάπτυξη γίνεται πιο αποτελεσματική όταν δουλεύουμε πάνω σε συγκεκριμένες συμπεριφορές και πραγματικές καταστάσεις.
Χρειάζεστε πιο συστηματικό τρόπο δημιουργίας και προσέγγισης σωστών υποψήφιων πελατών.
Οι σωστές ερωτήσεις και η πραγματική ακρόαση αλλάζουν ολόκληρη τη συζήτηση.
Η συζήτηση χρειάζεται να μετακινηθεί από τα χαρακτηριστικά στην αξία για τον συγκεκριμένο πελάτη.
Η αντίρρηση δεν χρειάζεται αυτόματη απάντηση. Χρειάζεται πρώτα κατανόηση.
Το ενδιαφέρον πρέπει να μετατρέπεται φυσικά σε σαφή δέσμευση ή επόμενο βήμα.
Το follow-up δεν είναι υπενθύμιση. Είναι συνέχεια μιας οργανωμένης διαδικασίας πώλησης.
Ένας πωλητής μπορεί να χρειάζεται καλύτερο διερεύνηση αναγκών (discovery). Ένας άλλος να δυσκολεύεται στις αντιρρήσεις. Κάποιος τρίτος να δημιουργεί αρκετές ευκαιρίες αλλά να μην κάνει σωστό επαναληπτική επικοινωνία (follow-up).
Για αυτό η προσωπική διαδρομή ανάπτυξης ξεκινά από αξιολόγηση και όχι από την αυτόματη επιλογή ενός προγράμματος.
Η εξέλιξη δεν είναι να μαθαίνεις περισσότερη θεωρία. Είναι να γίνεσαι πιο σταθερός, πιο συνειδητός και πιο αποτελεσματικός στον τρόπο που βρίσκεις, κερδίζεις και διατηρείς πελάτες.
Βασίζεσαι στην προσωπική προσπάθεια και στην εμπειρία της στιγμής.
Καταλαβαίνεις τι λειτουργεί, εφαρμόζεις συγκεκριμένη διαδικασία και επαναλαμβάνεις τα σωστά βήματα με συνέπεια.
Δημιουργείς δικό σου τρόπο προσέγγισης, παρακολουθείς τι αποδίδει και χτίζεις μια πιο σταθερή επαγγελματική προοπτική χωρίς υποσχέσεις εισοδήματος.
Κάνε το δωρεάν PV5 Sales Check-Up.
Δωρεάν προσωπική συζήτηση των αποτελεσμάτων σου, χωρίς υποχρέωση αγοράς.
Στοχευμένη εκπαίδευση πάνω σε αυτά που πραγματικά χρειάζεσαι.
Coaching πάνω σε πραγματικές περιπτώσεις και πραγματικούς πελάτες.
Η επαγγελματική ανάπτυξη δεν είναι μόνο θέμα τεχνικής. Χρειάζεται προσωπικός στόχος, ουσιαστικό «Γιατί», συγκεκριμένη δράση και συνειδητή δέσμευση.
Οι 5 βασικές λέξεις διατηρούνται: ΘΕΛΩ, ΓΙΑΤΙ, ΤΙ, ΠΩΣ, ΠΟΤΕ. Το ΤΙ εξετάζει τόσο το ΚΕΡΔΟΣ όσο και το ΚΟΣΤΟΣ. Η ΔΡΑΣΗ δεν είναι έκτο στάδιο· είναι η φυσική έξοδος της διαδικασίας και οδηγεί στο ΑΠΟΤΕΛΕΣΜΑ.
Ορίζω με σαφήνεια τι θέλω να πετύχω. Ο στόχος γίνεται προσωπικός, συγκεκριμένος και, όπου είναι δυνατό, μετρήσιμος.
Συνδέω το «Θέλω» με έναν ουσιαστικό προσωπικό ή επαγγελματικό λόγο που δημιουργεί πραγματική εσωτερική κινητοποίηση.
Αναγνωρίζω τι αλλάζει αν πετύχω τον στόχο: οικονομικά, επαγγελματικά, προσωπικά, σε αυτοπεποίθηση, αναγνώριση ή ποιότητα ζωής.
Το δεύτερο ΤΙ αφορά το κόστος της προσπάθειας: τι είμαι διατεθειμένος να διαθέσω, να επενδύσω ή να στερηθώ για να πετύχω το ΘΕΛΩ μου: προσωπικό χρόνο, άνεση, προσπάθεια, εκπαίδευση, αλλαγή συνηθειών, περισσότερες επαφές ή αντοχή στην απόρριψη.
Επιλέγω συνειδητά τον τρόπο: εκπαίδευση, coach ή mentor, πρακτική, καλύτερη οργάνωση, περισσότερο prospecting ή αλλαγή καθημερινών συνηθειών.
START → FIRST RESULT → TARGET. Πότε ξεκινώ; Πότε θέλω το πρώτο μετρήσιμο αποτέλεσμα; Πότε θέλω να έχω κατακτήσει το «Θέλω» μου;
Το «Θέλω» μετατρέπεται σε μετρήσιμες καθημερινές ενέργειες: επαφές, νέα prospects, follow-ups, ραντεβού, εκπαίδευση και practice. Κεντρική ερώτηση: «Τι θα κάνω σήμερα που με φέρνει ένα βήμα πιο κοντά στο ΘΕΛΩ μου;»
Ο στόχος δεν κατακτάται από μία καλή ημέρα. Χρειάζεται να συνεχίζω όταν το αποτέλεσμα αργεί, να επιμένω χωρίς να εγκαταλείπω, να εφαρμόζω όσα αποφάσισα και να μην αντιμετωπίζω την προσπάθεια ως προσωρινή εκστρατεία.
Η δέσμευση δεν είναι απέναντι στον trainer. Είναι απέναντι στον στόχο που εσείς επιλέξατε και στο σχέδιο δράσης που εσείς αποδεχθήκατε.
Το PV5 Sales Check-Up™ δεν εξετάζει πόσο καλά γνωρίζετε τη θεωρία. Αξιολογείτε πόσο συχνά εφαρμόζετε συγκεκριμένες συμπεριφορές πώλησης στα 5 στάδια του PV5.
Το επόμενο βήμα είναι να μετατρέψουμε το αποτέλεσμα σε συγκεκριμένες προτεραιότητες που έχουν νόημα για τη δική σας καθημερινή πώληση.
Εντοπίζετε ισχυρά σημεία και προτεραιότητες.
Μετατρέπουμε το αποτέλεσμα σε συγκεκριμένη κατεύθυνση.
Δουλεύετε πρακτικά στα 5 στάδια του PV5.
Εφαρμόζετε τη γνώση στις δικές σας πραγματικές πωλήσεις.
Χτίζετε συνέπεια, επαναληπτική επικοινωνία (follow-up) και επαναξιολόγηση.
Η επιλογή δεν γίνεται με βάση το «μεγαλύτερο πακέτο», αλλά με βάση το επίπεδο εφαρμογής και υποστήριξης που χρειάζεται ο πωλητής.
Το Workshop (Εργαστήριο) ξεκινά με Personal Performance / Goal & Commitment (Προσωπική Απόδοση / Στόχος & Δέσμευση) και συνεχίζει με πρακτική εφαρμογή στα 7 στάδια της Sales Performance Process (Διαδικασίας Απόδοσης Πωλήσεων), παραδείγματα και role plays (προσομοιώσεις ρόλων).
Το Workshop (Εργαστήριο Πρακτικής) και επιπλέον 1 ώρα προσωπικού coaching (καθοδήγησης).
Εργαστήριο πρακτικής (Workshop) + καθοδήγηση (Coaching) + 30ήμερη επαναληπτική επικοινωνία (Follow-up) + προσωπικό πλάνο ανάπτυξης (Development Plan).
Το coaching (καθοδήγηση) χρησιμοποιεί τα 7 βήματα Personal Performance (Προσωπικής Απόδοσης) για στόχο, motivation (παρακίνηση), action plan (πλάνο δράσης) και accountability (ανάληψη ευθύνης), και τα συνδέει με τις πραγματικές ευκαιρίες και τα εμπόδια που αντιμετωπίζετε σήμερα.
ΔΕΙΤΕ ΑΝΑΛΥΤΙΚΑ ΤΟ PERSONAL COACHING →Το 90-Day Development ξεκινά από έναν σαφή προσωπικό στόχο και τον μετατρέπει σε daily / weekly actions (καθημερινές / εβδομαδιαίες ενέργειες), πρακτική εφαρμογή, feedback (ανατροφοδότηση) και checkpoints (σημεία ελέγχου) για Υπομονή, Επιμονή, Συνέπεια και Συνέχεια.
Κατά διαστήματα επιλέγονται 2 επαγγελματίες πωλητές που θέλουν πραγματικά να εξελιχθούν και προσκαλούνται χωρίς χρέωση σε PV5 Check-Up + Workshop + 1 ώρα Coaching.
Οι συμμετέχοντες στα προγράμματα PV5 αποκτούν πρόσβαση σε επιλεγμένα PV5 Member Resources, σχεδιασμένα για να υποστηρίζουν την εφαρμογή και μετά την εκπαίδευση.
Παρατηρώ τον τρόπο που επικοινωνεί ο πελάτης και προσαρμόζω τον δικό μου τρόπο προσέγγισης.
101 ερωτήσεις για να εντοπίζεις το πραγματικό πρόβλημα και την ανάγκη του πελάτη, ώστε να κάνεις πιο σωστή πρόταση και να δημιουργούνται λιγότερες αντιρρήσεις. Και 20 συχνές αντιρρήσεις με πρακτική διαχείριση για όταν η αντίρρηση εμφανιστεί.
Τα συχνότερα λάθη συνδέονται με το αντίστοιχο στάδιο του PV5: Προσέγγιση & Σύνδεση, Διάγνωση Αναγκών, Παρουσίαση Αξίας, Διαχείριση Αντιρρήσεων ή Κλείσιμο & Follow-up, όπου εμφανίζεται το πρόβλημα.
Σύντομα, πρακτικά tips που συνδέονται, όπου είναι δυνατό, με το αντίστοιχο PV5 stage.
28 ερωτήσεις. 5 στάδια. Περίπου 5–7 λεπτά. Και μετά, εφόσον το επιθυμείτε, 30' προσωπικό PV5 Sales Review χωρίς χρέωση.
