×
)
Η ανάπτυξη γίνεται πιο αποτελεσματική όταν δουλεύουμε πάνω σε συγκεκριμένες συμπεριφορές και πραγματικές καταστάσεις.
Χρειάζεστε πιο συστηματικό τρόπο δημιουργίας και προσέγγισης σωστών υποψήφιων πελατών.
Οι σωστές ερωτήσεις και η πραγματική ακρόαση αλλάζουν ολόκληρη τη συζήτηση.
Η συζήτηση χρειάζεται να μετακινηθεί από τα χαρακτηριστικά στην αξία για τον συγκεκριμένο πελάτη.
Η αντίρρηση δεν χρειάζεται αυτόματη απάντηση. Χρειάζεται πρώτα κατανόηση.
Το ενδιαφέρον πρέπει να μετατρέπεται φυσικά σε σαφή δέσμευση ή επόμενο βήμα.
Το follow-up δεν είναι υπενθύμιση. Είναι συνέχεια μιας οργανωμένης διαδικασίας πώλησης.
Ένας πωλητής μπορεί να χρειάζεται καλύτερο discovery. Ένας άλλος να δυσκολεύεται στις αντιρρήσεις. Κάποιος τρίτος να δημιουργεί αρκετές ευκαιρίες αλλά να μην κάνει σωστό follow-up.
Για αυτό η προσωπική διαδρομή ανάπτυξης ξεκινά από αξιολόγηση και όχι από την αυτόματη επιλογή ενός προγράμματος.
Το PV7 Sales Check-Up™ δεν εξετάζει πόσο καλά γνωρίζετε τη θεωρία. Αξιολογείτε πόσο συχνά εφαρμόζετε συγκεκριμένες συμπεριφορές πώλησης στα 7 στάδια του PV7.
Το επόμενο βήμα είναι να μετατρέψουμε το αποτέλεσμα σε συγκεκριμένες προτεραιότητες που έχουν νόημα για τη δική σας καθημερινή πώληση.
Εντοπίζετε ισχυρά σημεία και προτεραιότητες.
Μετατρέπουμε το αποτέλεσμα σε συγκεκριμένη κατεύθυνση.
Δουλεύετε πρακτικά στα 7 στάδια του PV7.
Εφαρμόζετε τη γνώση στις δικές σας πραγματικές πωλήσεις.
Χτίζετε συνέπεια, follow-up και επαναξιολόγηση.
Η επιλογή δεν γίνεται με βάση το «μεγαλύτερο πακέτο», αλλά με βάση το επίπεδο εφαρμογής και υποστήριξης που χρειάζεται ο πωλητής.
Πρακτικό training στα 7 stages του PV7, με παραδείγματα και role plays.
Το Workshop και επιπλέον 1 ώρα προσωπικού coaching.
Workshop + coaching + 30-day follow-up + προσωπικό development plan.
Το coaching εστιάζει σε συγκεκριμένες καταστάσεις, ευκαιρίες και εμπόδια που αντιμετωπίζετε σήμερα.
ΔΕΙΤΕ ΑΝΑΛΥΤΙΚΑ ΤΟ PERSONAL COACHING →Το 90-Day Development δημιουργεί χρόνο για εφαρμογή, feedback, διορθώσεις και σταδιακή ανάπτυξη μεγαλύτερης συνέπειας.
Κατά διαστήματα επιλέγονται 5 επαγγελματίες πωλητές που θέλουν πραγματικά να εξελιχθούν και προσκαλούνται χωρίς χρέωση σε PV7 Check-Up + Workshop + 1 ώρα Coaching.
28 ερωτήσεις. 7 στάδια. Περίπου 5–7 λεπτά. Και μετά, εφόσον το επιθυμείτε, 30' προσωπικό PV7 Sales Review χωρίς χρέωση.