×
)
Μπορεί το πραγματικό gap να βρίσκεται στη διαδικασία, στο pipeline, στη μετατροπή, στη διοίκηση ή στη συνέπεια εφαρμογής των sales skills.
Είναι ξεκάθαρο τι πρέπει να επιτύχει εμπορικά η ομάδα;
Υπάρχει κοινός, επαναλήψιμος τρόπος διαχείρισης της πώλησης;
Υπάρχουν αρκετές και ποιοτικές ευκαιρίες στο κατάλληλο στάδιο;
Σε ποιο σημείο οι ευκαιρίες σταματούν να προχωρούν;
Ποιες συμπεριφορές εφαρμόζονται με συνέπεια και ποιες όχι;
Υπάρχει feedback, coaching, accountability και ουσιαστική μέτρηση;
Μία διερευνητική συζήτηση με τον decision maker για τις σημαντικότερες εμπορικές προτεραιότητες και τις περιοχές που χρειάζονται περαιτέρω διερεύνηση.
Η πρώτη συζήτηση καταλήγει σε μία συνοπτική executive εικόνα που βοηθά να αποφασιστεί αν και πώς αξίζει να προχωρήσουμε.
Συνδυάζουμε την αυτοαντίληψη των πωλητών, την οπτική του manager και διαθέσιμα επιχειρηματικά δεδομένα.
Από κάθε πωλητή στα ίδια 7 PV7 stages.
Συνολική εικόνα της ομάδας χωρίς ατομική έκθεση.
Η εκτίμηση του manager στα ίδια 7 stages.
Team Self vs Manager perception.
Όπου υπάρχουν και μπορούν να αξιοποιηθούν.
Στα premium development programs.
Η αξιολόγηση μετατρέπεται σε συγκεκριμένο development map ώστε η επόμενη επένδυση να στοχεύει εκεί που έχει μεγαλύτερη σημασία.
Εντοπίζουμε τις βασικές εμπορικές προτεραιότητες.
Συνοψίζουμε προτεραιότητες, challenges και next step.
Δημιουργούμε βαθύτερη εικόνα της ομάδας.
Training, practice, coaching, application και reassessment.
Συνεχής ανάπτυξη 3, 6 ή 12 μηνών.
Στοχευμένο online ή onsite workshop στα συγκεκριμένα gaps που έχουν εντοπιστεί.
Assessment, training, role plays, coaching, εφαρμογή, follow-up και reassessment.
3, 6 ή 12 μήνες συνεχούς Sales Development.
From Sales Manager to Sales Coach: feedback, coaching, role plays, meetings, KPIs και accountability.
Ανάπτυξη, διατήρηση και διεύρυνση μεγάλων πελατών.
Το 90-Day Program συνδέει την εκπαίδευση με πρακτική εφαρμογή, coaching, feedback και επαναξιολόγηση.
Για επιχειρήσεις που θέλουν σταθερή υποστήριξη στην ανάπτυξη της ομάδας και της καθημερινής sales management λειτουργίας.
Η προσέγγιση PV7 συνδέει την πραγματική εμπειρία πωλήσεων με diagnosis, training, coaching, application και measurement, ώστε το development plan να ανταποκρίνεται στις πραγματικές ανάγκες της ομάδας.
ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΑ ΓΙΑ ΤΟΝ PANAYOTIS A. VLAHOS →Ξεκινήστε με ένα 30–45' PV7 Executive Diagnostic και ένα συνοπτικό PV7 Executive Snapshot.