Προσωπικότητες κατά τον Ιπποκράτη

Γύρω στο 400 π.Χ. προσδιόρισε τέσσερα οργανικά υγρά: το αίμα, την ωχρή χολή, το φλέγμα, και τη μέλανα χολή στα οποία απέδωσε τα διαφορετικά γνωρίσματα στο χαρακτήρα των ανθρώπων. 

Αρκετούς αιώνες αργότερα, γύρω στο 149 π.Χ. ένας Ρωμαίος φυσιολόγος, ο Γαληνός, πρότεινε μια θεωρία ψυχοσύνθεσης βασισμένη στη θεωρία του Ιπποκράτη ανάλογα όμως με την ποσότητα συγκεκριμένων οργανικών υγρών που ρέουν στο σώμα του κάθε ανθρώπου, οι 4 προσωπικότητες είναι:

- Ο Ισχυρός χολερικός αποφασίζει 
- Ο Δημοφιλής αιματικός είναι κοινωνικός καιμορμητικός
- Ο Τέλειος Μελαγχολικός ψάχνει και αναλύει στοιχεία
- Ο Φιλήσυχος Φλεγματικός θέτει στόχους

Οι μετέπειτα επιστήμονες ανακάλυψαν ότι τα τέσσερα αυτά οργανικά υγρά δεν ευθύνονται για τις ιδιαιτερότητες στην προσωπικότητα των ανθρώπων, αλλά συνδέονται με μια διαφορετική βιολογική οντότητα: τα γονίδιά μας. 
Παρότι λοιπόν κάθε ανθρώπινο πλάσμα είναι μοναδικό, υπάρχουν γνωρίσματα της προσωπικότητας που μπορούν να ομαδοποιηθούν σε κατηγορίες οι οποίες μας βοηθούν να κατανοήσουμε καλύτερα ποιοι είμαστε και γιατί οι άλλοι δεν είναι ίδιοι με εμάς.

Διαχείριση 101 αντιρρήσεων πώλησης

Στον κόσμο των πωλήσεων, οι αντιρρήσεις των πελατών αποτελούν ένα φυσιολογικό και συχνό φαινόμενο.

Ένας επιτυχημένος πωλητής δεν βλέπει τις αντιρρήσεις ως εμπόδια αλλά ως ευκαιρίες να κατανοήσει καλύτερα τον πελάτη και να προσαρμόσει την προσέγγισή του.

Η ενεργητική ακρόαση, η κατανόηση των πραγματικών αναγκών και η σωστή επικοινωνία είναι βασικά εργαλεία για τη διαχείριση των αντιρρήσεων.

Λάθη που σου κοστίζουν πωλήσεις, διορθώστε τα τώρα!

Έχεις αναρωτηθεί ποτέ γιατί κάποιοι πωλητές κλείνουν συνεχώς συμφωνίες, ενώ άλλοι παλεύουν να πείσουν τους πελάτες;

Μήπως αισθάνεσαι ότι χάνεις ευκαιρίες χωρίς να ξέρεις γιατί;

Η αλήθεια είναι πως, είτε είσαι αρχάριος είτε έμπειρος επαγγελματίας, όλοι κάνουμε λάθη στις πωλήσεις και κάποια από αυτά μας κοστίζουν χρόνο, χρήματα και πελάτες.

Χρήσιμα tips πωλήσεων

Τα Tips πωλήσεων λειτουργούν ως μια αφετηρία ή μια γρήγορη υπενθύμιση. Εμπλουτίζονται με στόχο να σε υποστηρίξουν και να σε εμπνεύσουν στην πορεία σου στον κόσμο των πωλήσεων, να θυμάσαι πως τα Tips παρέχουν χρήσιμες ιδέες και κατευθύνσεις, αλλά δεν αντικαθιστούν τη συμβουλευτική ή την ολοκληρωμένη εκπαίδευση.

Σε κάθε κατηγορία, θα βρεις αντιπροσωπευτικές συμβουλές (Tips) που θα σε βοηθήσουν να ενισχύσεις τις δεξιότητές σου στις βασικές αρχές πωλήσεων.

Αυτές οι συμβουλές έχουν σχεδιαστεί είτε για να σου υπενθυμίσουν κάτι που ήδη γνωρίζεις, είτε, αν είσαι νέος στον τομέα των πωλήσεων, για να σε καθοδηγήσουν στη δημιουργία της δικής σου αποτελεσματικής μεθοδολογίας πώλησης.