×
)
Συμβουλευτική, εκπαίδευση και coaching για ανεξάρτητους πωλητές και τμήματα πωλήσεων επιχειρήσεων που θέλουν να βελτιώσουν τη διαδικασία πώλησης, τις δεξιότητες, την απόδοση και τη συνέπεια των αποτελεσμάτων τους.
Από την εύρεση του σωστού υποψήφιου πελάτη μέχρι την πρώτη επαφή, τη διερεύνηση αναγκών, την παρουσίαση, τις αντιρρήσεις, το follow-up και το closing, κάθε στάδιο επηρεάζει το τελικό αποτέλεσμα.
Όταν η διαδικασία είναι ξεκάθαρη, ο πωλητής ξέρει τι πρέπει να κάνει, ο Sales Manager μπορεί να καθοδηγήσει καλύτερα την ομάδα και η επιχείρηση αποκτά μεγαλύτερη συνέπεια στις πωλήσεις.
Από την αναζήτηση νέων πελατών μέχρι τη διαχείριση του pipeline και την ανάπτυξη δεξιοτήτων.
Στόχοι, αγορά, πελατολόγιο, προτεραιότητες και εμπορική κατεύθυνση.
Εντοπισμός και προσέγγιση νέων υποψήφιων πελατών με πιο συστηματικό τρόπο.
Διερεύνηση αναγκών, παρουσίαση, αντιρρήσεις, διαπραγμάτευση και closing.
Οργάνωση επαφών, pipeline, επόμενων ενεργειών και συστηματικής παρακολούθησης.
Εκπαίδευση, πρακτική εφαρμογή, feedback και συνεχή ανάπτυξη δεξιοτήτων.
Πρακτική εκπαίδευση για ανεξάρτητους πωλητές και επαγγελματίες πωλήσεων που θέλουν να βελτιώσουν τις τεχνικές τους, να αποκτήσουν πιο οργανωμένη διαδικασία και να αυξήσουν την αποτελεσματικότητά τους.
ΣΥΖΗΤΗΣΤΕ ΤΙΣ ΑΝΑΓΚΕΣ ΣΑΣ →Προγράμματα για εταιρικές ομάδες πωλήσεων, προσαρμοσμένα στα προϊόντα, στους πελάτες, στην αγορά και στις πραγματικές προκλήσεις της κάθε επιχείρησης.
ΓΙΑ ΤΗΝ ΟΜΑΔΑ ΣΑΣ →Για βελτίωση sales process, pipeline, KPIs, CRM, follow-up, coaching και συνολικής εμπορικής απόδοσης.
ΜΑΘΕΤΕ ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΑ →Ένας πωλητής μπορεί να γνωρίζει δεκάδες τεχνικές, αλλά αν δεν μπορεί να τις χρησιμοποιήσει στην πραγματική επαφή με τον πελάτη, η γνώση παραμένει θεωρία.
Για αυτό η εκπαίδευση πρέπει να συνδέεται με πραγματικές καταστάσεις πώλησης, συγκεκριμένα σενάρια, role playing, feedback και εφαρμογή.
Με πολυετή πρακτική εμπειρία στις πωλήσεις, βοηθώ ανεξάρτητους πωλητές και τμήματα πωλήσεων επιχειρήσεων να οργανώσουν καλύτερα τη διαδικασία πώλησης, να αναπτύξουν τις δεξιότητές τους και να αυξήσουν την αποτελεσματικότητά τους.
Η προσέγγιση δεν περιορίζεται στη θεωρία των πωλήσεων. Βασίζεται σε πραγματικές καταστάσεις, σε πραγματικούς πελάτες και στις καθημερινές προκλήσεις που αντιμετωπίζει ένας επαγγελματίας πωλητής.
Εργαλεία, τεχνικές και υλικό που μπορούν να χρησιμοποιηθούν στην πραγματική επαφή με πελάτες.
Είτε είστε ανεξάρτητος πωλητής είτε εκπροσωπείτε ένα τμήμα πωλήσεων, μια πρώτη συζήτηση μπορεί να μας βοηθήσει να εντοπίσουμε τις πραγματικές ανάγκες, τα σημεία βελτίωσης και τα επόμενα βήματα.