Το PV5 οργανώνει τη σκέψη και την πράξη γύρω από πέντε απλές λέξεις. Η αξία δεν βρίσκεται μόνο στο ΤΙ πρέπει να κάνεις, αλλά στο ΠΩΣ το εφαρμόζεις σωστά στη δική σου πραγματικότητα.
Τι ακριβώς θέλω;
Γιατί το θέλω;
Τι κερδίζω και τι χάνω;
Πώς θα το πετύχω;
Πότε ξεκινώ, πότε περιμένω πρώτο και πότε οριστικό αποτέλεσμα;
Δημιουργείς εμπιστοσύνη και το κατάλληλο κλίμα για να ξεκινήσει σωστά η συζήτηση.
Με σωστές ερωτήσεις και ακρόαση ανακαλύπτεις πραγματικές ανάγκες, κίνητρα και προτεραιότητες.
Συνδέεις τη λύση με αυτό που έχει πραγματική σημασία για τον πελάτη.
Ανακαλύπτεις τι πραγματικά κρύβεται πίσω από την αντίρρηση και το αντιμετωπίζεις σωστά.
Ζητάς την απόφαση και, όταν αυτή δεν λαμβάνεται άμεσα, συμφωνείς και ακολουθείς συγκεκριμένο επόμενο βήμα.
Είτε πουλάς ως επαγγελματίας πωλητής, είτε αναπτύσσεις τη δική σου δραστηριότητα, είτε διοικείς μια ομάδα πωλήσεων, τα 5 στάδια παραμένουν τα ίδια. Αυτό που αλλάζει είναι ο τρόπος εφαρμογής τους στη δική σου πραγματικότητα.
Μην το υποθέτεις και μην το μαντεύεις. Το PV5 Sales Check-Up σε βοηθά να δεις το δικό σου τρόπο πώλησης και να εντοπίσεις τι αξίζει να δουλέψεις πρώτο.
Δες ποια σημεία της πώλησής σου λειτουργούν ήδη σωστά.
Εντόπισε τα σημεία που περιορίζουν την αποτελεσματικότητά σου.
Φύγε από τις γενικές συμβουλές και εστίασε στις σωστές προτεραιότητες.
Άλλη ανάγκη έχει ένας επαγγελματίας πωλητής και άλλη μία ολόκληρη ομάδα. Η διάγνωση παραμένει το πρώτο βήμα και η ανάπτυξη προσαρμόζεται σε αυτό που πραγματικά χρειάζεται.
Για τον επαγγελματία πωλητή, η διαδρομή ξεκινά από το προσωπικό αποτέλεσμα. Για τον πωλητή που θέλει να εξελιχθεί, συνεχίζεται με στοχευμένη εκπαίδευση και coaching πάνω σε πραγματικές ανάγκες.
Αξιολογούμε την πραγματική λειτουργία της ομάδας, εντοπίζουμε τα performance gaps (ΚΕΝΑ ΑΠΟΔΟΣΗΣ) και δημιουργούμε στοχευμένο Sales Development Plan (ΠΛΑΝΟ ΑΝΑΠΤΥΞΗΣ ΠΩΛΗΣΕΩΝ).
Το δωρεάν Check-Up σου δείχνει κυρίως ΤΙ αξίζει να δουλέψεις. Η εκπαίδευση και το Coaching εστιάζουν στο ΠΩΣ: πώς εφαρμόζεις σωστά, πώς προσαρμόζεις και πώς μετατρέπεις τη γνώση σε σταθερή συμπεριφορά.
Προσωπικό αποτέλεσμα, δυνατότερο σημείο και προτεραιότητες βελτίωσης.
Τα 5 στάδια, οι ερωτήσεις, οι αντιρρήσεις, το κλείσιμο, τα λάθη και τα πρακτικά εργαλεία.
Πραγματικές περιπτώσεις, role-play, feedback, διόρθωση και προσωπικό πλάνο εφαρμογής.
Το Check-Up δεν σου δίνει γενικές συμβουλές. Σε βάζει να δεις τον δικό σου τρόπο πώλησης και να εντοπίσεις τα σημεία που χρειάζονται μεγαλύτερη προσοχή.
Ξεκινάμε από το πού χάνονται σήμερα οι ευκαιρίες πώλησης. Σε μία διερευνητική συζήτηση 30–45 λεπτών με τον decision maker (υπεύθυνο λήψης αποφάσεων), εντοπίζουμε τις σημαντικότερες εμπορικές προτεραιότητες και το κατάλληλο επόμενο βήμα.
ΔΕΙΤΕ ΤΗΝ ΕΤΑΙΡΙΚΗ ΔΙΑΔΡΟΜΗ →Βλέπεις τη δική σου εικόνα και όχι ένα γενικό μοντέλο πωλήσεων.
Ξεχωρίζεις τα σημεία που αξίζει να δουλέψεις πριν από όλα τα υπόλοιπα. (ΕΣΤΙΑΣΗ).
Καταλαβαίνεις γιατί εμφανίζονται τα συγκεκριμένα σημεία και τι σημαίνουν για την πώλησή σου.
Μετά τη συμβουλευτική έχεις πρόσβαση σε εργαλεία που μπορείς να αξιοποιήσεις άμεσα.
Η δουλειά μου δεν είναι να σου δώσω περισσότερη θεωρία. Είναι να σε βοηθήσω να δεις καθαρά πού βρίσκεσαι, τι χρειάζεται να βελτιώσεις και πώς αυτή η γνώση μπορεί να περάσει στην καθημερινή σου πώληση.
Πραγματικά αποσπάσματα από εκπαίδευση και καθοδήγηση. Δημοσιεύονται μόνο επιβεβαιωμένα videos και πραγματικές ιδιότητες.
Απόσπασμα από πραγματικό περιβάλλον εκπαίδευσης πωλήσεων. Ο ήχος ξεκινά μόνο μετά από επιλογή του επισκέπτη.
ΔΕΣ ΤΗΝ ΠΟΡΕΙΑ ΜΟΥ →Μετά την προσωπική συμβουλευτική αποτελεσμάτων παίρνεις πρόσβαση σε πρακτικά εργαλεία, ακόμη κι αν αποφασίσεις να μην αγοράσεις καμία υπηρεσία PV5.
Μάθε να αναγνωρίζεις καλύτερα την προσωπικότητα του ανθρώπου που έχεις απέναντί σου και να προσαρμόζεις ανάλογα την επικοινωνία και την προσέγγισή σου.
Κατανόησε καλύτερα τη δική σου συμπεριφορά ως πωλητής, τον τρόπο που λειτουργείς και αντιδράς στη διαδικασία της πώλησης και τι μπορεί να ενισχύσει ή να περιορίσει την αποτελεσματικότητά σου.
Προσωπικότητες + DISC δίνονται μετά τη δωρεάν προσωπική συμβουλευτική αποτελεσμάτων, ακόμη κι αν δεν προχωρήσεις σε εκπαίδευση, coaching ή άλλη υπηρεσία.
Το Check-Up και η προσωπική συμβουλευτική αποτελεσμάτων δίνονται δωρεάν. Δεν χρειάζεται να έχεις αποφασίσει ότι θέλεις training ή coaching.
Μάθε σήμερα πού χρειάζεται να βελτιωθείς. Κάνε το 100% δωρεάν Check-Up, δες το προσωπικό σου αποτέλεσμα και ζήτησε τη δωρεάν προσωπική συμβουλευτική αποτελεσμάτων. Χωρίς καμία υποχρέωση αγοράς.
