Το πραγματικό κενό μπορεί να βρίσκεται στη διαδικασία, στη ροή ευκαιριών, στη μετατροπή, στη διοίκηση ή στη συνέπεια εφαρμογής των δεξιοτήτων πώλησης.
Είναι ξεκάθαρο τι πρέπει να επιτύχει εμπορικά η ομάδα;
Υπάρχει κοινός, επαναλήψιμος τρόπος διαχείρισης της πώλησης;
Υπάρχουν αρκετές και ποιοτικές ευκαιρίες στο κατάλληλο στάδιο;
Σε ποιο σημείο οι ευκαιρίες σταματούν να προχωρούν;
Ποιες συμπεριφορές εφαρμόζονται με συνέπεια και ποιες όχι;
Υπάρχει ανατροφοδότηση, καθοδήγηση, ανάληψη ευθύνης και ουσιαστική μέτρηση;
Η εκπαίδευση δεν επιλέγεται εκ των προτέρων. Η αρχική διερεύνηση συγκρίνει την εικόνα της διοίκησης με την πραγματική εικόνα της ομάδας και βοηθά να προσδιοριστούν οι προτεραιότητες πριν σχεδιαστεί οποιοδήποτε πρόγραμμα.
Η πρώτη συζήτηση καταλήγει σε μία συνοπτική διοικητική εικόνα που βοηθά να αποφασιστεί αν και πώς αξίζει να προχωρήσουμε.
Εντοπίζουμε τις βασικές εμπορικές προτεραιότητες.
Συνοψίζουμε προτεραιότητες, challenges (προκλήσεις) και next step (επόμενο βήμα).
Δημιουργούμε βαθύτερη εικόνα της ομάδας.
Training (εκπαίδευση), practice (εξάσκηση), coaching (καθοδήγηση), application (εφαρμογή) και reassessment (επαναξιολόγηση).
Συνεχής ανάπτυξη 3, 6 ή 12 μηνών.
Στοχευμένο εργαστήριο, online ή δια ζώσης, πάνω στα συγκεκριμένα σημεία βελτίωσης που έχουν εντοπιστεί.
Αξιολόγηση, εκπαίδευση, παιχνίδια ρόλων, καθοδήγηση, εφαρμογή και παρακολούθηση και reassessment (επαναξιολόγηση).
3, 6 ή 12 μήνες συνεχούς Sales Development (Ανάπτυξης Πωλήσεων).
From Sales Manager to Sales Coach (Από Διευθυντή Πωλήσεων σε Καθοδηγητή Πωλήσεων): feedback (ανατροφοδότηση), coaching (καθοδήγηση), role plays (παιχνίδια ρόλων), meetings (συναντήσεις), KPIs (Βασικοί Δείκτες Απόδοσης) και accountability (ανάληψη ευθύνης).
Ανάπτυξη, διατήρηση και διεύρυνση μεγάλων πελατών.
Η Μέθοδος PV5 είναι η οργανωμένη αποτύπωση 45+ ετών πραγματικής εμπειρίας στις πωλήσεις, στην εκπαίδευση και στην ανάπτυξη ανθρώπων.
Ξεκινήστε με ένα 30–45' PV5 Executive Diagnostic και ένα συνοπτικό PV5 Executive Snapshot.
