Για τον νέο πωλητή, το PV5 βοηθά να χτιστούν σωστές βάσεις: νοοτροπία, επαγγελματικές συνήθειες, αυτοπεποίθηση, προετοιμασία και συγκεκριμένη διαδικασία πώλησης.
Για τον έμπειρο πωλητή, το PV5 βοηθά να εντοπιστούν τα σημεία που περιορίζουν σήμερα την απόδοση, οι συνήθειες που χρειάζονται αλλαγή και οι δεξιότητες που χρειάζονται ενίσχυση.
Η ανάπτυξη γίνεται πιο αποτελεσματική όταν δουλεύουμε πάνω σε συγκεκριμένες συμπεριφορές και πραγματικές καταστάσεις.
Χρειάζεσαι πιο συστηματικό τρόπο δημιουργίας ευκαιριών, σωστής προσέγγισης και ουσιαστικής σύνδεσης με υποψήφιους πελάτες.
Οι σωστές ερωτήσεις και η πραγματική ακρόαση αλλάζουν ολόκληρη τη συζήτηση.
Η συζήτηση χρειάζεται να μετακινηθεί από τα χαρακτηριστικά στην αξία για τον συγκεκριμένο πελάτη.
Η αντίρρηση δεν χρειάζεται αυτόματη απάντηση. Χρειάζεται πρώτα κατανόηση.
Το ενδιαφέρον χρειάζεται να μετατρέπεται φυσικά σε σαφή δέσμευση ή επόμενο βήμα, με οργανωμένο follow-up όπου χρειάζεται.
Ένας πωλητής μπορεί να χρειάζεται καλύτερο διερεύνηση αναγκών (discovery). Ένας άλλος να δυσκολεύεται στις αντιρρήσεις. Κάποιος τρίτος να δημιουργεί αρκετές ευκαιρίες αλλά να μην κάνει σωστό επαναληπτική επικοινωνία (follow-up).
Για αυτό η προσωπική διαδρομή ανάπτυξης ξεκινά από αξιολόγηση και όχι από την αυτόματη επιλογή ενός προγράμματος.
Το PV5 Sales Check-Up™ δεν εξετάζει πόσο καλά γνωρίζεις τη θεωρία. Αξιολογεί πόσο συχνά εφαρμόζεις συγκεκριμένες συμπεριφορές πώλησης στα 5 στάδια του PV5.
Το επόμενο βήμα είναι να μετατρέψουμε το αποτέλεσμα σε συγκεκριμένες προτεραιότητες που έχουν νόημα για τη δική σου καθημερινή πώληση.
Το coaching (καθοδήγηση) χρησιμοποιεί το προσωπικό πλαίσιο PV5 — ΘΕΛΩ → ΓΙΑΤΙ → ΤΙ → ΠΩΣ → ΠΟΤΕ → ΔΡΑΣΗ → ΑΠΟΤΕΛΕΣΜΑ — για στόχο, motivation (παρακίνηση), action plan (πλάνο δράσης) και accountability (ανάληψη ευθύνης), και το συνδέει με τις πραγματικές ευκαιρίες και τα εμπόδια που αντιμετωπίζεις σήμερα. Τα ΘΕΛΩ – ΓΙΑΤΙ – ΤΙ – ΠΩΣ – ΠΟΤΕ είναι τα 5 βήματα. Η ΔΡΑΣΗ είναι η φυσική έξοδος της διαδικασίας σκέψης και όχι 6ο βήμα.
ΔΕΙΤΕ ΑΝΑΛΥΤΙΚΑ ΤΟ PERSONAL COACHING →Κατά διαστήματα επιλέγονται 2 επαγγελματίες πωλητές που θέλουν πραγματικά να εξελιχθούν και προσκαλούνται χωρίς χρέωση σε PV5 Check-Up + Workshop + 1 ώρα Coaching.
28 ερωτήσεις. 5 στάδια. Περίπου 5–7 λεπτά. Και μετά, εφόσον το επιθυμείς, 30' προσωπικό PV5 Sales Review χωρίς χρέωση.
