Το Sales Coaching δεν είναι άλλο ένα σεμινάριο. Παίρνει όσα γνωρίζεις ή έχεις μάθει και τα εφαρμόζει στις δικές σου πραγματικές περιπτώσεις, ώστε να δεις τι λειτουργεί, τι χρειάζεται αλλαγή και ποιο είναι το επόμενο συγκεκριμένο βήμα.
Δεν υπάρχει ένα ίδιο coaching agenda (πλάνο καθοδήγησης) για όλους. Η εστίαση καθορίζεται από την πραγματική ανάγκη.
Δουλεύουμε πάνω στο πώς η συζήτηση μπορεί να οδηγήσει σε σαφή απόφαση ή συγκεκριμένο επόμενο βήμα.
Εξετάζουμε τις πραγματικές αντιρρήσεις που ακούς και τον τρόπο που τις διαχειρίζεις στη συζήτηση.
Δουλεύουμε πάνω στις ευκαιρίες που έχουν σταματήσει να προχωρούν και στην επόμενη σωστή κίνηση.
Εστιάζουμε στον τρόπο που δημιουργούνται και προσεγγίζονται οι νέες ευκαιρίες.
Εξετάζουμε τη διαπραγμάτευση μέσα από πραγματικές εμπορικές περιπτώσεις και αποφάσεις.
Εστιάζουμε σε πραγματικούς μεγάλους πελάτες, στη διατήρηση, την ανάπτυξη και τη διεύρυνση της συνεργασίας.
Η συζήτηση μπορεί να εστιάσει σε μία συγκεκριμένη ευκαιρία, σε μία δύσκολη αντίρρηση, σε μία επόμενη συνάντηση ή σε ένα επαναλαμβανόμενο πρόβλημα στην καθημερινή πώληση.
Η προσέγγιση PV5 συνδέει την εμπειρία, τη διάγνωση, την εκπαίδευση και το coaching με μία βασική απαίτηση: η γνώση να μπορεί να εφαρμοστεί στην πράξη.
ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΑ ΓΙΑ ΤΟΝ PANAYOTIS A. VLAHOS →Προσωπικό Sales Coaching με επίκεντρο τη δική σου πραγματική εμπορική περίπτωση και το επόμενο βήμα.
