PV5 NEW · ΕΚΠΑΙΔΕΥΣΗ ΠΩΛΗΣΕΩΝ
Πρώτα πωλητής. Μετά εκπαιδευτής.
Είμαι ο Παναγιώτης Α. Βλάχος. Η προσέγγισή μου ξεκινά από την εμπειρία στην πώληση και καταλήγει σε πρακτικά βήματα που μπορείς να εφαρμόσεις.
Εμπειρία που γίνεται πράξη.
48+ χρόνια στις πωλήσεις και στη διοίκηση πωλήσεων. Στόχος μου είναι η εμπειρία να μετατρέπεται σε χρήσιμη εφαρμογή για εσένα.
Η εμπειρία πίσω από τη μέθοδο
Δες την επαγγελματική πορεία και τα στοιχεία
48+ ΧΡΟΝΙΑ • 14 ΤΜΗΜΑΤΑ ΠΩΛΗΣΕΩΝ • ΕΚΑΤΟΝΤΑΔΕΣ ΠΩΛΗΤΕΣ
Εκατοντάδες επαγγελματίες πωλητές έχουν εκπαιδευτεί όλα αυτά τα χρόνια, πολλοί από αυτούς εξελίχθηκαν σε Διευθυντές Πωλήσεων, Εμπορικούς Διευθυντές και Διευθύνοντες Συμβούλους.
Η ΑΡΧΗ
Από την αναζήτηση του πρώτου πελάτη.
Το 1978 ξεκίνησα την επαγγελματική μου δραστηριότητα στις πωλήσεις, αναζητώντας ο ίδιος πελάτες και συνεργασίες. Την ίδια περίοδο εργάστηκα ως ασφαλιστικός πράκτορας στην INTERAMERICAN, όπου η προσωπική αναζήτηση πελατών, το ραντεβού, η παρουσίαση και η διατήρηση του πελάτη αποτελούσαν μέρος της καθημερινότητας.
Δεν υπήρχε έτοιμο πελατολόγιο. Έπρεπε πρώτα να βρεθεί ο πελάτης — και μετά να κερδηθεί η εμπιστοσύνη του.
ΑΠΟ ΤΗΝ ΠΡΟΣΩΠΙΚΗ ΠΩΛΗΣΗ ΣΤΗ ΔΙΟΙΚΗΣΗ
Η πορεία εξελίχθηκε μαζί με τις ευθύνες.
Sales Specialist → Account Manager → Sales Manager → Commercial Manager → Direct Sales Division Sales Manager. Από το «πώς πουλάω εγώ» στο «πώς δημιουργώ, οργανώνω, εκπαιδεύω και αναπτύσσω μια ομάδα».
01 • 1978–1982
INTERAMERICAN
Ασφαλιστικός πράκτορας • προσωπική αναζήτηση πελατών.
02 • 1985–1986
Processor S.A.
Account Manager • ανάπτυξη πελατολογίου με προσωπική αναζήτηση πελατών.
03 • 1986
Unitech S.A.
Account Manager • ανάπτυξη δικτύου χονδρικής πανελλαδικά.
04 • 1986–1989
Micronica S.A.
Account Manager • ανάπτυξη πελατολογίου και λύσεων πληροφορικής.
05 • 1990–1993
CIS S.A.
Sales Manager • ανάπτυξη και εκπαίδευση τμήματος πωλήσεων.
06 • 1993–1994
DIS S.A.
Commercial Manager • ανάπτυξη και εκπαίδευση τμήματος πωλήσεων.
07 • 1994
PC Systems
Commercial Manager • ανάπτυξη τμήματος πωλήσεων και Marketing.
08 • 1995–1999
Hellenic Scientific S.A.
Commercial Manager • αναβίωση, επέκταση και εκπαίδευση τμήματος πωλήσεων.
09 • 1999–2001
Ergodata S.A.
Commercial Manager • δημιουργία τμήματος πωλήσεων major accounts και εκπαίδευση ομάδας.
10 • 2001–2002
Info-Quest S.A.
Sales Manager • επέκταση και εκπαίδευση τμήματος πωλήσεων λιανικής / major accounts.
11 • 2002–2003
ALGOSYSTEMS S.A.
Commercial Manager • δημιουργία τμήματος πωλήσεων major accounts και εκπαίδευση ομάδας.
12 • 2003–2006
Interaxon S.A.
Commercial Manager • δημιουργία καναλιών πώλησης S/W και εκπαίδευση τμήματος.
13 • 2006–2007
IT Way Hellas S.A.
Commercial Manager • δημιουργία καναλιών πώλησης S/W και εκπαίδευση τμήματος.
14 • 2007–σήμερα
Relational A.E.
Direct Sales Division Sales Manager • πωλήσεις σε μεγάλους οργανισμούς και εκπαίδευση ομάδας.
14 ΤΜΗΜΑΤΑ ΠΩΛΗΣΕΩΝ — διαφορετικές εταιρείες, αγορές και επίπεδα ευθύνης, από την προσωπική πώληση μέχρι τη δημιουργία, ανάπτυξη, διοίκηση και εκπαίδευση ομάδων.
ΤΕΚΜΗΡΙΩΣΗ
Λιγότεροι ισχυρισμοί.Περισσότερα στοιχεία.
Αυθεντικές φωτογραφίες από διαφορετικές περιόδους της επαγγελματικής μου διαδρομής — πραγματικές στιγμές από εκθέσεις, εταιρείες, εκπαιδεύσεις και επαγγελματικές δραστηριότητες.
PROCESSOR S.A. • 1985–1986
Στιγμιότυπο από επαγγελματική έκθεση, στο περίπτερο της Processor.
MICRONICA S.A. • 18/04/1989
Στιγμιότυπο από την καθημερινή επαγγελματική δραστηριότητα στη Micronica S.A., την περίοδο ανάπτυξης πελατολογίου και πωλήσεων λύσεων πληροφορικής.
CIS S.A. • 1990–1993
Στιγμιότυπο από επαγγελματική έκθεση, στο περίπτερο της CIS S.A.
INTERAXON / ITWAY HELLAS • ΣΕΠΤΕΜΒΡΙΟΣ 2005
Η διοικητική ομάδα σε εξώφυλλο του NetWeek — «Ο δυναμισμός της Interaxon σε διεθνή διάσταση».
PANASONIC • ΙΑΠΩΝΙΑ • 18/05/1993
Ως Sales Manager της CIS S.A., επίσκεψη στο εργοστάσιο της Panasonic στην Ιαπωνία, κατόπιν πρόσκλησης της εταιρείας, μαζί με τους κορυφαίους σε πωλήσεις εκπροσώπους των συνεργαζόμενων εταιρειών από την Ελλάδα.
NOTTINGHAM TRENT UNIVERSITY • JUNE 2004
Master of Business Administration (MBA)
Αποφοίτηση από το Nottingham Trent University.
ΚΥΡΙΑ ΕΠΑΓΓΕΛΜΑΤΙΚΗ ΔΡΑΣΤΗΡΙΟΤΗΤΑ • ΕΚΠΑΙΔΕΥΣΗ ΠΩΛΗΤΩΝ
Εκπαίδευση πωλητών.
Εκπαίδευση στην πράξη.
Η εκπαίδευση πωλητών αποτελεί βασικό μέρος της επαγγελματικής μου διαδρομής: από τη διοίκηση και ανάπτυξη ομάδων πωλήσεων μέχρι τη μεταφορά πρακτικής εμπειρίας σε πωλητές και στελέχη.
Αυθεντικό υλικό από εκπαιδεύσεις πωλητών και πραγματικές εμπειρίες ανθρώπων που συμμετείχαν σε εκπαιδευτικές δράσεις.
Εκπαίδευση Πωλητών
Δες το βίντεο στο YouTube →1980–2023 • ΠΑΡΑΛΛΗΛΗ / PART-TIME ΔΡΑΣΤΗΡΙΟΤΗΤΑ
Μια παράλληλη εμπειρία που συνέβαλε στη διαμόρφωση της φιλοσοφίας του PV5.
Παράλληλα και σε part-time βάση με την κύρια επαγγελματική μου πορεία στις πωλήσεις, στη διοίκηση και στην εκπαίδευση ομάδων, από το 1980 έως το 2023 ασχολήθηκα και με το δικτυακό marketing. Η εμπειρία αυτή, μέσα από την επικοινωνία, την προσέγγιση ανθρώπων, την εκπαίδευση και τις ομιλίες, λειτούργησε συμπληρωματικά και συνέβαλε στη διαμόρφωση της φιλοσοφίας που αργότερα οργανώθηκε στη Μέθοδο PV5.
ΜΙΑ ΑΚΟΜΗ ΠΛΕΥΡΑ ΤΗΣ ΔΙΑΔΡΟΜΗΣ
Στόχοι, αναγνώριση και εκπαίδευση.
Στην πορεία υπήρξαν στόχοι, αναγνώριση, βραβεύσεις και συνεχής εκπαίδευση. Στην τελική έκδοση, λίγες επιλεγμένες φωτογραφίες θα λειτουργήσουν ως τεκμηρίωση της περιόδου — όχι ως διακόσμηση.
ΓΙΑΤΙ ΔΗΜΙΟΥΡΓΗΘΗΚΕ ΤΟ PV5
Η εμπειρία έχει αξία όταν μπορεί να μεταφερθεί.
Μετά από δεκαετίες στην προσωπική πώληση, στη διοίκηση και στην εκπαίδευση πωλητών, το ζητούμενο δεν ήταν να δημιουργήσω ακόμη ένα θεωρητικό μοντέλο. Ήταν να οργανώσω όσα έχω μάθει σε μια διαδικασία που βοηθά τον πωλητή να καταλάβει πού βρίσκεται, τι τον κρατά πίσω και τι χρειάζεται να αλλάξει.
Η λογική του PV5 →
01
Θέλω
02
Γιατί
03
Τι
04
Πώς
05
Πότε
ΘΕΛΩ → ΓΙΑΤΙ → ΤΙ → ΠΩΣ → ΠΟΤΕ → ΔΡΑΣΗ → ΑΠΟΤΕΛΕΣΜΑ. Η ΔΡΑΣΗ δεν είναι έκτο βήμα. Είναι η φυσική έξοδος της διαδικασίας.
Η ΠΡΟΣΩΠΙΚΗ ΜΟΥ ΘΕΣΗ
48+ χρόνια είναι η δική μου διαδρομή.Η επόμενη πώληση είναι δική σου.
Δεν πιστεύω ότι ένας πωλητής χρειάζεται περισσότερη θεωρία για να γίνει καλύτερος. Χρειάζεται να καταλάβει πού βρίσκεται, τι χρειάζεται να αλλάξει και πώς θα το εφαρμόσει στην επόμενη πώλησή του.
ΤΟ ΠΡΩΤΟ ΒΗΜΑ ΕΙΝΑΙ ΔΩΡΕΑΝ
Αξιολόγησε πρώτα τη Μέθοδο στην πράξη.
Κάνε το ΔΩΡΕΑΝ PV5 SALES ASSESSMENT και δες ποια σημεία αξίζει να δουλέψεις πρώτα. Χωρίς καμία υποχρέωση αγοράς.
Γνώρισε την προσέγγιση στην πράξη.
Ξεκίνα με το δωρεάν τεστ για να δεις τι είναι χρήσιμο για εσένα.
Δωρεάν PV5 Sales Assessment