Η πώληση δεν είναι πίεση.
Ο στόχος δεν είναι να πιέσουμε τον πελάτη να αγοράσει.
Είναι να κατανοήσουμε τι πραγματικά χρειάζεται, να δημιουργήσουμε αξία και να τον βοηθήσουμε να πάρει με σιγουριά τη σωστή απόφαση.
PV5 NEW · ΕΚΠΑΙΔΕΥΣΗ ΠΩΛΗΣΕΩΝ
Μάθε τι σε κρατάει πίσω. Μάθε ΠΩΣ να το αλλάξεις.
Δεν χρειάζεσαι περισσότερη θεωρία. Χρειάζεσαι να ξέρεις τι πρέπει να βελτιώσεις και ΠΩΣ να το κάνεις. Η Μέθοδος PV5 ξεκινά από τη διάγνωση και σε οδηγεί βήμα-βήμα στην εκπαίδευση και στην εφαρμογή.
Πρώτα κατανοείς. Μετά ενεργείς.
Δεν χρειάζονται όλοι οι πωλητές την ίδια εκπαίδευση.
Το ΔΩΡΕΑΝ PV5 SALES ASSESSMENT είναι το πρώτο πρακτικό εργαλείο της Μεθόδου. Εντοπίζει πού αξίζει να δοθεί προτεραιότητα, ώστε η εκπαίδευση να ξεκινά από πραγματικές ανάγκες και όχι από γενική θεωρία.
Δίνει ένα πλαίσιο για να μπορείτε να κατανοείτε σε ποιο σημείο βρίσκεται η πώληση, τι χρειάζεται ο πελάτης και ποια συμπεριφορά είναι κατάλληλη στη συγκεκριμένη κατάσταση.
Δύο πυλώνες, μία κοινή κατεύθυνση.
Το PV5 τα συνδέει σε μία ενιαία φιλοσοφία ανάπτυξης. Ο πωλητής πρώτα ξεκαθαρίζει τι θέλει να πετύχει και πώς θα δεσμευτεί απέναντι στον στόχο του· στη συνέχεια εφαρμόζει αυτή τη δέσμευση στην πραγματική διαδικασία της πώλησης.
Personal Performance (Προσωπική Απόδοση)
Από το προσωπικό «ΘΕΛΩ» στη συνειδητή ΔΡΑΣΗ και στη ΔΕΣΜΕΥΣΗ. Ο στόχος γίνεται προσωπικός, συγκεκριμένος, μετρήσιμος και συνδέεται με καθημερινές συμπεριφορές.
Sales Performance (Απόδοση Πωλήσεων)
Η πραγματική πώληση οργανώνεται σε 5 στάδια, με συγκεκριμένες συμπεριφορές που μπορούν να εφαρμοστούν, να αξιολογηθούν και να βελτιωθούν.
ΘΕΛΩ · ΓΙΑΤΙ · ΤΙ · ΠΩΣ · ΠΟΤΕ
Το ΤΙ αναπτύσσεται σε ΚΕΡΔΟΣ και ΚΟΣΤΟΣ. Η ΔΡΑΣΗ είναι η φυσική έξοδος της διαδικασίας και όχι 6ο βήμα, οδηγώντας στο ΑΠΟΤΕΛΕΣΜΑ.
ΘΕΛΩ → ΓΙΑΤΙ → ΤΙ (ΚΕΡΔΟΣ / ΚΟΣΤΟΣ) → ΠΩΣ → ΠΟΤΕ → ΔΡΑΣΗ
Η επαγγελματική ανάπτυξη δεν είναι μόνο θέμα τεχνικής. Χρειάζεται προσωπικός στόχος, ουσιαστικό «Γιατί», συγκεκριμένη δράση και συνειδητή δέσμευση.
Αυτό είναι ένα μέρος της προσωπικής εφαρμογής του PV5. Στην εκπαίδευση και την προσωπική συμβουλευτική δουλεύουμε πάνω στο πώς συνδέεται με τον δικό σου στόχο, τις δικές σου πωλήσεις και τη δική σου καθημερινή δράση.
Μία πώληση. Πέντε κρίσιμα στάδια.
Τα 5 στάδια δεν λειτουργούν απομονωμένα. Δημιουργούν μία συνεχόμενη επαγγελματική διαδικασία, από την προσέγγιση και τη σύνδεση μέχρι το κλείσιμο και το follow-up.
Προσέγγιση & Σύνδεση
Προετοιμάζομαι, προσεγγίζω και δημιουργώ τις προϋποθέσεις για ουσιαστική επικοινωνία.
Η σωστή προετοιμασία, η πρώτη εντύπωση, η αξιοπιστία, η γλώσσα σώματος, ο τόνος φωνής και η ενεργητική ακρόαση δημιουργούν τη βάση της σχέσης με τον πελάτη.
Διάγνωση Αναγκών
Καταλαβαίνω πριν προτείνω.
Με σωστές ερωτήσεις, ακρόαση, διευκρίνιση και επιβεβαίωση ανακαλύπτουμε την πραγματική ανάγκη, τα κίνητρα, τις προτεραιότητες και το επιθυμητό αποτέλεσμα του πελάτη.
Παρουσίαση Αξίας
Συνδέω αυτό που προσφέρω με αυτό που πραγματικά χρειάζεται ο πελάτης.
Η παρουσίαση δεν είναι κατάλογος χαρακτηριστικών. Μεταφράζουμε τη λύση σε συγκεκριμένη αξία, όφελος και αποτέλεσμα που έχει νόημα για τον συγκεκριμένο πελάτη.
Διαχείριση Αντιρρήσεων
Ακούω, διευκρινίζω και απαντώ στην πραγματική αιτία του ενδοιασμού.
Η αντίρρηση δεν αντιμετωπίζεται με πίεση. Διερευνούμε τι πραγματικά προβληματίζει τον πελάτη, επιβεβαιώνουμε ότι το κατανοήσαμε και απαντούμε με σαφήνεια και αξία.
Κλείσιμο & Follow-up
Ζητώ την απόφαση, συμφωνώ το επόμενο βήμα και συνεχίζω τη σχέση.
Το κλείσιμο είναι η φυσική συνέχεια μιας σωστής διαδικασίας. Ζητάμε καθαρά την απόφαση και συμφωνούμε συγκεκριμένο επόμενο βήμα. Το follow-up συνεχίζει μετά την επαφή ή την πώληση, ενισχύοντας τη σχέση, την επανάληψη συνεργασίας και τις συστάσεις.
ADAPT: προσαρμόσου στον πελάτη.
Η πώληση δεν είναι ένα άκαμπτο script (σενάριο).
Ο πωλητής προσαρμόζει την επικοινωνία, τις ερωτήσεις, την παρουσίαση αξίας, τον χειρισμό ενδοιασμών και τον ρυθμό της απόφασης στον πελάτη και στην κατάσταση.
Κατανόησε (Assess)
Καταλαβαίνω τον άνθρωπο και την κατάσταση.
Ανακάλυψε (Discover)
Ανακαλύπτω τι πραγματικά έχει σημασία.
Προσάρμοσε (Adjust)
Προσαρμόζω την προσέγγισή μου.
Εξατομίκευσε (Personalize)
Συνδέω τη λύση με τον συγκεκριμένο πελάτη.
Κάνε το επόμενο βήμα (Take Action)
Οδηγώ τη διαδικασία στο επόμενο βήμα.
Δεν αξιολογούμε μόνο τι γνωρίζει ο πωλητής. Μας ενδιαφέρει τι εφαρμόζει.
- Στάση: Πώς σκέφτομαι.
- Ακρόαση: Πόσο πραγματικά ακούω.
- Προσαρμογή: Πόσο προσαρμόζομαι.
- Επικοινωνία: Πόσο αποτελεσματικά επικοινωνώ.
- Δράση: Πόσο συνεπώς εφαρμόζω.
Από την αξιολόγηση στην εφαρμογή.
Πρώτα εντοπίζεις πού βρίσκεσαι και τι σε κρατάει πίσω. Μετά μαθαίνεις τι χρειάζεται να αλλάξεις και ΠΩΣ να το εφαρμόσεις στις πραγματικές σου πωλήσεις.
- ΔΕΣ ΠΟΥ ΒΡΙΣΚΕΣΑΙ
Κάνε το ΔΩΡΕΑΝ PV5 SALES ASSESSMENT.
- ΒΡΕΣ ΤΙ ΣΕ ΚΡΑΤΑΕΙ ΠΙΣΩ
Δες τα 3 σημεία που αξίζει να δουλέψεις πρώτα.
- ΚΑΤΑΛΑΒΕ ΤΙ ΠΡΕΠΕΙ ΝΑ ΑΛΛΑΞΕΙΣ
Συζήτησε δωρεάν τα αποτελέσματά σου, χωρίς υποχρέωση αγοράς.
- ΜΑΘΕ ΠΩΣ
Στοχευμένη εκπαίδευση πάνω σε αυτά που χρειάζεσαι.
- ΚΑΝ’ ΤΟ ΣΤΗΝ ΠΡΑΞΗ
Coaching στις πραγματικές σου πωλήσεις.
Το Assessment σου δείχνει ΤΙ. Η εκπαίδευση σου μαθαίνει ΠΩΣ. Το Coaching σε βοηθά να το ΚΑΝΕΙΣ.
48+ χρόνια εμπειρίας, οργανωμένα σε πρακτική μέθοδο.
Το PV5 οργανώνει σε ένα πρακτικό framework (πλαίσιο) μία εκπαιδευτική φιλοσοφία που έχει διαμορφωθεί μέσα από πολυετή πραγματική εμπειρία πωλήσεων και εκπαίδευσης: προσωπικός στόχος και δέσμευση, εφαρμογή, προσαρμογή στον άνθρωπο και στην κατάσταση, και συστηματική ανάπτυξη των συμπεριφορών που επηρεάζουν το αποτέλεσμα.
Γνώρισε τον Παναγιώτη Α. Βλάχο →
Δωρεάν PV5 Sales Assessment