Πρώτα εντοπίζεις πού βρίσκεσαι και τι σε κρατάει πίσω. Μετά μαθαίνεις τι χρειάζεται να αλλάξεις και ΠΩΣ να το εφαρμόσεις στις πραγματικές σου πωλήσεις.
Κάνε δωρεάν το PV5 Sales Check-Up.
Δες τα 3 σημεία που αξίζει να δουλέψεις πρώτα.
Συζήτησε δωρεάν τα αποτελέσματά σου, χωρίς υποχρέωση αγοράς.
Στοχευμένη εκπαίδευση πάνω σε αυτά που χρειάζεσαι.
Coaching στις πραγματικές σου πωλήσεις.
Ο στόχος δεν είναι να πιέσουμε τον πελάτη να αγοράσει.
Είναι να κατανοήσουμε τι πραγματικά χρειάζεται, να δημιουργήσουμε αξία και να τον βοηθήσουμε να πάρει με σιγουριά τη σωστή απόφαση.
Το PV5 Sales Check-Up είναι το πρώτο πρακτικό εργαλείο της Μεθόδου. Εντοπίζει πού αξίζει να δοθεί προτεραιότητα, ώστε η εκπαίδευση να ξεκινά από πραγματικές ανάγκες και όχι από γενική θεωρία.
ΞΕΚΙΝΑ ΜΕ ΤΟ ΔΩΡΕΑΝ CHECK-UPΤο PV5 τα συνδέει σε μία ενιαία φιλοσοφία ανάπτυξης. Ο πωλητής πρώτα ξεκαθαρίζει τι θέλει να πετύχει και πώς θα δεσμευτεί απέναντι στον στόχο του· στη συνέχεια εφαρμόζει αυτή τη δέσμευση στην πραγματική διαδικασία της πώλησης.
Από το προσωπικό «ΘΕΛΩ» στη συνειδητή ΔΡΑΣΗ και στη ΔΕΣΜΕΥΣΗ. Ο στόχος γίνεται προσωπικός, συγκεκριμένος, μετρήσιμος και συνδέεται με καθημερινές συμπεριφορές.
Η πραγματική πώληση οργανώνεται σε 5 στάδια, με συγκεκριμένες συμπεριφορές που μπορούν να εφαρμοστούν, να αξιολογηθούν και να βελτιωθούν.
Η επαγγελματική ανάπτυξη δεν είναι μόνο θέμα τεχνικής. Χρειάζεται προσωπικός στόχος, ουσιαστικό «Γιατί», συγκεκριμένη δράση και συνειδητή δέσμευση.
Αυτό είναι ένα μέρος της προσωπικής εφαρμογής του PV5. Στην εκπαίδευση και την προσωπική συμβουλευτική δουλεύουμε πάνω στο πώς συνδέεται με τον δικό σου στόχο, τις δικές σου πωλήσεις και τη δική σου καθημερινή δράση.
Τα 5 στάδια δεν λειτουργούν απομονωμένα. Δημιουργούν μία συνεχόμενη επαγγελματική διαδικασία, από την προσέγγιση και τη σύνδεση μέχρι το κλείσιμο και το follow-up.
Η σωστή προετοιμασία, η πρώτη εντύπωση, η αξιοπιστία, η γλώσσα σώματος, ο τόνος φωνής και η ενεργητική ακρόαση δημιουργούν τη βάση της σχέσης με τον πελάτη.
Με σωστές ερωτήσεις, ακρόαση, διευκρίνιση και επιβεβαίωση ανακαλύπτουμε την πραγματική ανάγκη, τα κίνητρα, τις προτεραιότητες και το επιθυμητό αποτέλεσμα του πελάτη.
Η παρουσίαση δεν είναι κατάλογος χαρακτηριστικών. Μεταφράζουμε τη λύση σε συγκεκριμένη αξία, όφελος και αποτέλεσμα που έχει νόημα για τον συγκεκριμένο πελάτη.
Η αντίρρηση δεν αντιμετωπίζεται με πίεση. Διερευνούμε τι πραγματικά προβληματίζει τον πελάτη, επιβεβαιώνουμε ότι το κατανοήσαμε και απαντούμε με σαφήνεια και αξία.
Το κλείσιμο είναι η φυσική συνέχεια μιας σωστής διαδικασίας. Ζητάμε καθαρά την απόφαση και συμφωνούμε συγκεκριμένο επόμενο βήμα. Το follow-up συνεχίζει μετά την επαφή ή την πώληση, ενισχύοντας τη σχέση, την επανάληψη συνεργασίας και τις συστάσεις.
Η πώληση δεν είναι ένα άκαμπτο script (σενάριο).
Ο πωλητής προσαρμόζει την επικοινωνία, τις ερωτήσεις, την παρουσίαση αξίας, τον χειρισμό ενδοιασμών και τον ρυθμό της απόφασης στον πελάτη και στην κατάσταση.
Καταλαβαίνω τον άνθρωπο και την κατάσταση.
Ανακαλύπτω τι πραγματικά έχει σημασία.
Προσαρμόζω την προσέγγισή μου.
Συνδέω τη λύση με τον συγκεκριμένο πελάτη.
Οδηγώ τη διαδικασία στο επόμενο βήμα.
Πώς σκέφτομαι.
Πόσο πραγματικά ακούω.
Πόσο προσαρμόζομαι.
Πόσο αποτελεσματικά επικοινωνώ.
Πόσο συνεπώς εφαρμόζω.
Δίνει ένα πλαίσιο για να μπορείτε να κατανοείτε σε ποιο σημείο βρίσκεται η πώληση, τι χρειάζεται ο πελάτης και ποια συμπεριφορά είναι κατάλληλη στη συγκεκριμένη κατάσταση.
Το PV5 οργανώνει σε ένα πρακτικό framework (πλαίσιο) μία εκπαιδευτική φιλοσοφία που έχει διαμορφωθεί μέσα από πολυετή πραγματική εμπειρία πωλήσεων και εκπαίδευσης: προσωπικός στόχος και δέσμευση, εφαρμογή, προσαρμογή στον άνθρωπο και στην κατάσταση, και συστηματική ανάπτυξη των συμπεριφορών που επηρεάζουν το αποτέλεσμα.
ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΑ ΓΙΑ ΤΟΝ PANAYOTIS A. VLAHOS →