pvlahos.gr

Η επιτυχία βρίσκεται εξω από το κουτί
Συμβουλευτική και Εκπαίδευση πωλήσεων



Web Bootcamp





4ώρα ταχύρυθμα τμήματα μέχρι 5 άτομα για γρήγορη εκμάθηση και συμετόχη των συμμετεχόντων





Γιατί μέχρι 5 άτομα μόνο;



Διότι ο στόχος είναι να γίνει εκπαίδευση και ενδυνάμωση των αδυναμιών που έχει ο καθένας συμμετέχων



Εάν μετά αντιμετωπίσω δυσκολίες;



Για μια εβδομάδα μου στείλεις email με δυσκολίες που μπορεί να αντιμετωπίσεις & σου απαντώ.
Επιπλέον έχεις ΔΩΡΕΑΝ μια ώρα προσωπική συμβουλευτική.



Υπάρχουν συγκεκριμένες ημέρες;



Το Bootcamp όταν προγραμματιστεί ανακοινώνεται στο Website και με email σε όσους έχουν δηλώσει ενδιαφέρων.



Το Web Bootcamp παρέχει συμπικνωμένη εκπαίδευση για να μπορείς από την επόμενη ημέρα να δεις την διαφορά και αυτό γιατί από πριν μου έχεις στείλει ποια είναι η αδυναμία σου ώστε να μην είναι μια θεωριτική εκπαίδευση αλλά να εχω ενσωματώσει και την αδυναμία του κάθε συμετέχοντα.



Γιατί Web Bootcamp;



Με το Web Bootcamp κερδίζουμε όλοι χρόνο διότι δεν έχουμε την ταλαιπωρία της μετακίνησης, του parking εάν βρέχει ή έχει κάποια απεργία ακόμη περισσότερο χρόνο και έτσι δεν μας κυνηγά ο χρόνος εάν χρειστουν κάποιες διευκρινήσεις και ξεφύγουμε από το πρόγραμμα.


Χρειάζεται μια καλή γραμμή Internet, απαραίτητα ανοιχτή κάμερα, χαρτί και μολίβι για σημειώσεις.



Στο Bootcamp παίρνεις συμπικνωμένη εκπαίδευση η οποία από την επόμενη ημέρα εφ όσον εφαρμόσεις ότι έμαθες θα δεις τα αποτελέσματα





Εισαγωγή



  • Παρουσίαση εκπαιδευτή και συμμετεχόντων.
  • Τι θέλουμε να επιτύχουμε μέσα στις επόμενες 4 ώρες
  • Πώς κλείνω περισσότερες πωλήσεις;
  • Πώς δημιουργώ μακροχρόνιες σχέσεις με πελάτες;


Χαρακτηριστικά σύγχρονου πελάτη



  • Τι παρακινεί τον πελάτη να αγοράσει;
  • Διαδραστική Άσκηση (30 λεπτά): Case study: Οι συμμετέχοντες αναλύουν το προφίλ ενός υποθετικού πελάτη. Συζήτηση και παρουσίαση λύσεων. Αποτέλεσμα: Βελτιωμένη κατανόηση των αναγκών και των κινήτρων των πελατών.Διαφορά μεταξύ παραδοσιακής και συμβουλευτικής πώλησης.
  • Βασικά χαρακτηριστικά της συμβουλευτικής πώλησης


Διαχείριση αντιρρήσεων



  • Αντιρρήσεις που αντιμετωπίζουν οι πωλητές.
  • Τεχνικές για την αντιμετώπισή τους (π.χ., “Feel, Felt, Found”). Πρακτική Άσκηση (30 λεπτά): Role-playing: Οι συμμετέχοντες, σε ζευγάρια, εναλλάσσονται στους ρόλους πωλητή-πελάτη.
  • Σενάρια με αντιρρήσεις "Είναι ακριβό", "Θα το σκεφτώ".


Τεχνικές κλεισίματος



  • Διαφορετικά στυλ κλεισίματος (π.χ., “Assumptive Close,” “Scarcity Close”).
  • Στρατηγική για το πότε να πιέσεις και πότε να περιμένεις.
  • Πρακτική Άσκηση (30 λεπτά): Ομαδική εργασία: Δημιουργία ενός πλάνου κλεισίματος για συγκεκριμένα σενάρια.

Αποτέλεσμα: Κατανόηση των βασικών τεχνικών κλεισίματος και πώς να τις προσαρμόζουν σε διαφορετικούς πελάτες.



Εργαλείο πώλησης το ΟΧΙ



  • Γνωριμία με εργαλεία όπως CRM, εργαλεία ανάλυσης δεδομένων, και αυτοματοποίηση email. Τεχνικές για να αξιοποιούν τα εργαλεία αυτά. Πρακτική Εξάσκηση (30 λεπτά): Οι συμμετέχοντες πειραματίζονται με ένα demo CRM για να εισάγουν δεδομένα και να παρακολουθούν πελάτες. Αποτέλεσμα: Βελτίωση της παραγωγικότητας και καλύτερη οργάνωση.


Ανακαιφαλαίωση και κλείσιμο



  • Ανασκόπηση των βασικών σημείων. Δημιουργία ενός προσωπικού πλάνου δράσης από κάθε συμμετέχοντα (π.χ., βελτίωση σε συγκεκριμένο τομέα).


5 λέξεις για την επιτυχημένη πώληση



  • Με 5 συγκεκριμένες λέξεις γνώρισε τον πελάτη σου και διαχειρίσου την επιτυχία με τις περισσότερες πιθανότητες.


pvlahos.gr



Η επιτυχία βρίσκεται εξω από το κουτί
Συμβουλευτική και Εκπαίδευση πωλήσεων


Κιν. 6932 659595
email: pvlahos@gmail.com