pvlahos.gr

Η επιτυχία βρίσκεται εξω από το κουτί
Συμβουλευτική και Εκπαίδευση πωλήσεων



Εκπαίδευση και Συμβουλευτική εταιρικών πωλητών





Η εξέλιξη της κάθε εταιρείας βασίζεται στις πωλήσεις και οι πωλήσεις στους επαγγελματίες πωλητές επένδυσε σε αυτούς για την εξέλιξη της επιχείρησης σου





Το πρόγραμμα είναι συγκεκριμένο;



Γίνεται μια συνέντευξη με τον επιχειρηματία για να κατανοηθεί το πρόβλημα που χρειάζεται επίλλυση



Που γίνεται η εκπαίδευση;



Η εκπαίδευση μπορεί να γίνει μεσω Internet ή στα γραφεία της επιχείρησης εντός Αττικής εκτός κατόπιν συννενόησης



Μετά την εκπαίδευση;



Κάθε πωλητής μπορεί να στείλει email με την δυσκολία που αντιμετώπισε εάν εφορμόση αυτά που διδάχτηκε



Η επένδυση στην εκπαίδευση των πωλητών μιας εταιρείας είναι επένδυση και αυτό διότι μπορεί να εξασφαλίσει αξία η οποία θα παράζει έξέλιξη και σταθερότητα στους πωλητές και κατ επέκταση αυξηση του τζίρου και της αναγνωρισημότητας της επιχείρησης.



Εκπαίδευση εταιρικών πωλητών



Η εκπαίδευση και η συμβουλευτική σε εταιρικούς πωλητές είναι μια διαδικασία η οποία σε σύντομο χρονικό διάστημα οι πωλητές μπορούν να επιλύσουν προβλήματα που κράτουν τους ίδιους αλλά και την επιχείρηση πίσω.


Οι στόχοι και κατ επέκταση οι τζίροι μιας επιχείρησης είναι ένα και το αυτό εάν μένουν πίσω πρέπει να αναζητηθεί η αιτία , η παρακάτω θεματολογία ξεκαθαρίζει τις αναστολές κάθε πωλητή.

​



Οι επαγγελματίες πωλητές είναι από τα πιο σημαντικά asset της κάθε επιχείρησης για την σταθερότητα και αναπτυξή της.





Εισαγωγή



  • Παρουσίαση της αντζέντας
  • Ποιο είναι το μεγαλύτερο εμπόδιο που συναντούν οι συμεττέχοντες.


Συμβουλευτική πώληση



  • Διαφορά μεταξύ παραδοσιακής και συμβουλευτικής πώλησης.
  • Βασικά χαρακτηριστικά της συμβουλευτικής πώλησης


Η προσωπικότητα σου



  • Η κατανόηση της προσωπικότητας κάθε πωλητή είναι αυτή που θα δώσει απαντήσεις γιατί κάθε πωλητής εχει έντονο το προσωπικό του στοιχείο (Τεστ από πριν)


Κατανόηση του πελάτη



  • Πώς να αναγνωρίσεις τις ανάγκες του πελάτη σου.
  • Τεχνικές ενεργητικής ακρόασης
  • Εργαλείο ερωτήσεις.


Εργαλείο πώλησης το ΟΧΙ



  • Γιατί ο επαγγελματίας πωλητής δεν φοβάται το ΟΧΙ του πελάτη
  • Πως το ΟΧΙ μετατρέπεται σε εργαλείο πώλησης


Διαχείριση αντιρρήσεων



  • Διαχείριση Αντιρρήσεων και Διαπραγμάτευση
  • Η τιμή δεν είναι ποτέ ακριβή ούτε εμπόδιο
  • Πώς να αναγνωρίζεις και να απαντάς σε αντιρρήσεις.


Κλείσιμο και Follow Up



  • Κλείσιμο Πωλήσεων
  • Τεχνικές για αποτελεσματικό κλείσιμο πωλήσεων.
  • Η σημασία του follow-up


Εργαλεία τεχνολογίας



  • Η χρήση ψηφιακής τεχνολογίας είναι πλέον απαραίτητη.
  • Συστήματα: CRM, email marketing Website Sell pages Social Media, Social Selling


5 λέξεις για την επιτυχημένη πώληση



  • Με 5 συγκεκριμένες λέξεις γνώρισε τον πελάτη σου και διαχειρίσου την επιτυχία με τις περισσότερες πιθανότητες.


pvlahos.gr



Η επιτυχία βρίσκεται εξω από το κουτί
Συμβουλευτική και Εκπαίδευση πωλήσεων


Κιν. 6932 659595
email: pvlahos@gmail.com