Συμβουλευτική και εκπαίδευση





Διεκδίκησε αυτό που πιστεύεις ότι αξίζεις και όχι αυτό που άλλοι πιστεύουν για εσένα, οι πωλήσεις εξασφαλίζουν το μέλλον σου


Συμπλήρωσε την φόρμα



Πως αξιοποιώ την Συμβουλευτική;



Με την συμβουλευτική μπορείς να βρεις τι είναι αυτό που σε κρατάει πίσω, να το λύσεις και να υλοποιήσεις τους στόχους σου οι οποίοι μεταφράζονται σε εισόδηματα.



Δεν γνωρίζω εάν κάνω για πωλητής



Η συμβουλευτική θα σε βοηθήσει με ασφάλεια να καταλάβεις το επάγγελμα του πωλητή και που μπορείς να φτάσεις.



Χρειάζεται συνέχεια συμβουλευτική;



Εσυ το κρίνεις το πόσο και το πότε θέλεις να κάνεις συμβουλευτική για να κερδίσεις - υλοποιήσεις τους στόχους ανάλογα τι θέλεις να πετύχεις.



Η Σημασία της Εκπαίδευσης για τον Επαγγελματία Πωλητή



Όπως κάθε επαγγελματίας, έτσι και ο πωλητής χρειάζεται συνεχή εκπαίδευση για να κάνει το επόμενο βήμα στην καριέρα του. Η αναβάθμιση δεξιοτήτων και γνώσεων αποτελεί κλειδί για τη βελτίωση της απόδοσής του και την επίτευξη υψηλότερων στόχων.


Η αξιοποίηση της εμπειρίας καταξιωμένων επαγγελματιών πωλητών, οι οποίοι έχουν επιτύχει κορυφαία επίπεδα πωλήσεων, είναι ένας έξυπνος τρόπος για να επιταχύνει την πρόοδό του. Μαθαίνοντας από τις δοκιμασμένες στρατηγικές και τεχνικές τους, ο πωλητής μπορεί να εξοικονομήσει πολύτιμο χρόνο, αποφεύγοντας λάθη και ακολουθώντας δρόμους που οδηγούν απευθείας στην επιτυχία.



Προσωπική Συμβουλευτική 1:1
Ο Δρόμος για την Εξέλιξή σου



Η συμβουλευτική είναι μια εξατομικευμένη διαδικασία που πραγματοποιείται 1 προς 1 και έχει στόχο να σε βοηθήσει να αξιολογήσεις αν η στρατηγική που ακολουθείς είναι η κατάλληλη ή αν χρειάζεται προσαρμογές για να επιτύχεις καλύτερα αποτελέσματα. Μέσα από αυτή τη διαδικασία:

  • Θα αποκτήσεις σαφή εικόνα για το πού βρίσκεσαι.
  • Θα εντοπίσεις τα σημεία στα οποία χρειάζεσαι ενίσχυση και καθοδήγηση.
  • Θα λάβεις τις κατάλληλες κατευθύνσεις για να κάνεις το επόμενο βήμα, Step Up, στη σταδιοδρομία σου.


Ένα μικτό σχήμα συμβουλευτικής και εκπαίδευσης είναι αυτό που προσδιορίζει τις ανάγκες και δημιουργεί γρήγορα αποτέλεσμα





Αξιολόγηση δεξιοτήτων



  • Δεξιοτήτες: Εξετάζεται η επικοινωνία, η διαχείριση αντιρρήσεων, η παρουσίαση προϊόντων και η διαπραγμάτευση.
  • Αποτελέσματα: Ανάλυση των στόχων πωλήσεων, των επιτυχημένων και ανεπιτυχών επικοινωνιών.
  • Δυσκολίες: Αναγνώριση των σημείων όπου ο πωλητής δυσκολεύεται, π.χ. στο κλείσιμο συμφωνιών ή στην κατανόηση των αναγκών του πελάτη.


Εκπαίδευση & ανάπτυξη δεξιοτήτων



  • Εκπαίδευση: Bασικές αρχές της συμβουλευτικής & αξία
  • Ακρόαση: Πως θα ακούει και θα κάνει ερωτήσεις.
  • Διαχείριση αντιρρήσεων: Αντιμετώπιση αμφιβολιών του πελάτη και της "ακριβής" τιμής
  • Γνώση προϊόντος/υπηρεσίας: Η αξία της γνώσης του προιόντος και τα οφέλη στον πελάτη.


Ο ρόλος του συμβούλου



  • Στη δράση: Παρουσίαση και συνομιλία με τον πελάτη
  • Συμπέρασμα: Σχόλια για τα δυνατά και αδύνατα σημεία προσέγγισης του πωλητή.
  • Αλλαγές: Προτάσεις για καλύτερα αποτέλεσματα


Νεα ψηφιακή τεχνολογία



Η χρήση ψηφιακής τεχνολογίας είναι πλέον απαραίτητη.

  • CRM Συστήματα
  • email marketing
  • Website
  • Sell pages
  • Social Media
  • Social Selling


Ανάπτυξη προσωπικού στύλ



Αυτοπεποίθηση: Με μια λέξη ή στάση.

Προσαρμογή: Προσαρμογή διαφορετικών προσεγγίσεων ανάλογα τον πελάτη.

Μακροχρόνιες σχέσεις: Παρέχει στον πωλητή πιστούς πελάτες με την απαραίτητη ανάπτυξη δεξιοτήτων για διατήρηση πελατών μέσω εμπιστοσύνης και συνεργασίας.



Μετρήσιμοι στόχοι



Βραχυπρόθεσμοι στόχοι: π.χ. βελτίωση του χρόνου απόκρισης σε αιτήματα πελατών ή αύξηση του ποσοστού κλεισίματος συμφωνιών.

Μακροπρόθεσμοι στόχοι: Ανάπτυξη δεξιοτήτων ηγεσίας ή αναβάθμιση σε πιο στρατηγικούς ρόλους πωλήσεων.



Υποστήριξη



Συναντήσεις: Αξιολόγηση πεπραγμένων.

Επαναξιολόγηση: Προσαρμογή της προσέγγισης στον πελάτη βάση αποτελεσμάτων.

Παρακίνηση: Διατήρηση της δράσης και του ενθουσιασμού.



Δέσμευση στον εαυτό σου



Απόδοση: Γιατί και πως θα ξεπερνάς τους στόχους σου.

Σχέσεις: Πως θα δημιουργείς μακροχρόνιες σχέσεις.

Κίνητρα: Πως θα δημιουργήσεις τα δικά σου κίνητρα

Συνεργασίες: Πως θα δημιουργήσεις συνεργασίες.



Επένδυση



Η συμβουλευτική πωλήσεων είναι επένδυση η οποία ενισχύει τις δεξιότητες του επαγγελματία και οδηγεί τον νέο πωλητή στην λεωφόρο του επαγγελματία.